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	<title>何清勇SEO博客 &#187; SEM营销</title>
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		<title>关键词的价值是什么？</title>
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		<pubDate>Wed, 09 Nov 2011 14:25:47 +0000</pubDate>
		<dc:creator>何清勇SEO博客</dc:creator>
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		<description><![CDATA[你可能非常清楚的知道你的用户在搜索什么，但是，在得到这个结论之前你必须做过全面的关键词分析，否则你不会真正的了解你的用户每天都在搜索什么词语，当然你或许知道其中的一部分，但如果你丢失一些有价值的关键词，对你的竞争对手来讲，可能都是机会。 可能你对你的行业非常的了解，在你所在的行业可能你就是专家，但你的用户可能确不是这样。我们选择关键词的目的是确保网页内容被集中在有价值的关键词上面，所以这样选择你可能并不会有什么损失。 关键词价值体现在将你的内容展示在合适的用户面前，或者说真正需要的用户展示的正确（相关性）的内容，搜索引擎营销的两个基本目的是树立品牌以及提高网站转化率，这在关键词的选择上就会有基本的实现，这也是关键词的价值体现。 树立品牌 在树立品牌前要提到品牌认知，你不可否认，很多用户可能从来没有听说过你的公司，这其中可能就包括你的目标客户，或许还有一部分用户现在没有需求，除了搜索引擎营销，其他营销工作者也同样认为，提高公司的知名度是接触新客户的第一步，所以目前一些广告投入者可能不仅仅直接获取订单，他们可能是为了品牌认知在努力。 品牌认知是上世纪80年代，大卫·艾克提出的概念，同时也推出了多个品牌建设的方法和理念。其中，在行业内被广泛认同的是品牌建设的四段里程，即：品牌知名－品牌认知－品牌联想－品牌忠诚。品牌认知度是品牌资产的重要组成部分，它是衡量消费者对品牌内涵及价值的认识和理解度的标准。品牌认知是公司竞争力的一种体现，有时会成为一种核心竞争力，特别是在大众消费品市场，各家竞争对手提供的产品和服务的品质差别不大，这时消费者会倾向于根据品牌的熟悉程度来决定购买行为。 不可否认，很多广告投入商投放广告的目的是为了销售产品，但是一些用户在看见广告的用户当时并没有购买意向，广告投放者知道在广告位中展示他们的品牌名称，或者还会加入一些非常诱人的广告语，用户会记住这些信息，而且当他有购买意向的时候，他可能会想起。 用户可能不知道你提供的具体服务和产品，除非他在关键词的搜索结果中就可以很直观的看见，很多用户在搜索引擎搜素关键词的时候，可能他们并不是想购买这些产品或服务，他们只是简单的浏览搜索结果，而且他们喜欢看见一些大型品牌的网站排列在搜索结果列表的前面，同样，他们同理也会相信目前拥有高排名的网站就是这方面的专业公司。 这些用户可能还处于学习阶段（用户的搜索行为分析），他们可能下一步就会开始进入浏览阶段，而且最终可能会购买你的产品，这时候学习阶段用户引导是非常重要的，因为对你来说可能是个发现新客户的好机会。 当用户还处于学习阶段的时候，大量的长尾关键词流量对你来说可能非常重要，如果你目前不是知名企业，请尽量在更多长尾关键词的搜索结果中展示你的网页信息，这样可以建立品牌认知，因为用户更喜欢点击他熟悉的网页信息，目标关键词也是一样。 目前越来越多的用户将注意力转移到了互联网，包括一些日常消费需求，或许你的用户对你的用户知道你的公司名称，但缺不知道公司的网址是什么，而且还有可能由于下面原因进一步产生搜索行为： 他们知道品牌或产品名称，不知道官方网站是什么； 他们或许不知道你的公司名称，甚至连产品和品牌都不知道，但他们非常熟悉你的广告宣传语； 他们或许除了需要产品外，其他的什么都不知道。 一些平面广告做的很好的企业，引起了用户注意，这样会促使更多人来寻找你的网站，而且他们都是通过搜索来完成的，所以一些公司的线下推广和线上展示需要同时进行，速度还得跟上。一些线下推广活动开始的时候，一般情况是没有任何准备的，一些在过去显得非常冷门的关键词，可能会突然变得非常热门，但是你手中必须有相应的网页内容来抓住这些来自不易的流量。 不光是大公司是这样，小型企业一样如此，或许你正在宣传一个推广口号，另外你还有可能存在产品促销信息，这些都是你的公司新闻，要确保网站内容中出现这些内容，并且想需要他们的用户前排展示。这些会给你的营销活动带来更多的正面信息，在这个过程中，你正在努力实现品牌认知这一目的。 提高网站转换率 如果用户不能找到你的信息，那么，他也不可能从你这里购买，无论是从找产品到找公司，还是从找公司再寻找产品，这两者都只是一种网站转换。 关键词的价值是让合理的流量引导到网站上面，注意这里是合理的，如果预算充足，还会有更多合理流量进入。搜索引擎营销的好处之一是“拉”，而不是传统营销方式的“推”，用户通过搜索告诉我们他们敢兴趣的信息，而传统营销往往而硬推。 如果你对用户敢兴趣的内容了解的越深刻，向处于不同搜索阶段的用户提供的信息越详细，那么，转换率就会越高。]]></description>
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		<title>大中、小型企业如何选择SEM计划范围</title>
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		<pubDate>Mon, 31 Oct 2011 15:44:49 +0000</pubDate>
		<dc:creator>何清勇SEO博客</dc:creator>
				<category><![CDATA[SEM营销]]></category>
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		<category><![CDATA[企业规模]]></category>

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		<description><![CDATA[SEM，是搜索引擎营销（Search Engine Marketing）的缩写，我们经常所的 SEO 实际上就为 SEM 服务的，因为每个公司面对的实际情况是不一样的，大型公司和小型企业在搜索引擎营销（下面简称SEM）上面，通常面对的挑战是不一样的，你可能属于中型企业，但是如果你如果多了解下您的竞争对手，这对于帮助分析你自身的情况是很有帮助的。如果你已经了解“搜索引擎为什么这么重要”了，而且你非常喜欢SEM营销计划，那么，可以根据自己的实际情况，来选择您最佳的SEM计划。 大型公司往往组织结构比较健全，而小型企业在SEM上更具有优势，比起其他营销方式来讲，SEM更像是一个平等的竞技场。 公司规模与SEM息息相关 灵活性：小型企业比大型公司在SEM更具优势，一开始就可以自发进行SEM计划，而大型公司往往会每年都会有计划的进行各种既定的营销计划，及时尝试SEM营销，也会花上很长的时间来决定，而很多大型公司往往不原意去尝试一些小的新鲜事务，小型企业经常喜欢抓住一些新的机遇，而且在看见SEM营销对自己的业务产生有利影响时，更原意加大这方面的投入。 大型企业就算计划尝试SEM营销，往往反映要比小企业慢的多，对于SEM营销计划来讲，改变网站是必然的，而你的动作越快，SEM营销的成功就会来的越快。 知名度：对于小型企业来讲，在知名度上并不占优势，而大型企业在公众影响方面有巨大的优势，比如用户在搜索产品和服务时，都希望在搜索关键词上加上他们的名字，而且对于知名网站来将，获取外部链接也相对容易的多，小企业为了链接，可能会让工作人员非常努力的去寻找甚至花费大量资金投入，而大型公司网站则可以不用开口就可以得到。 比如大型公司的任何一款小产品的发布，都会引起新闻报道，加之消费者、供应商、经销商参与推广，这些高质量，高权重的外链就会来源不断，在SEO来看，这些会其到很大的促进作用。 资源优势：对于任何项营销活动来讲，大型企业的投资预算可能会比小型企业要多的多，对于SEM来讲，他们会聘请专业的技术团队，花费大量资源建立的网站。但这些花费有时候可能反而会阻碍自己。小公司在寻找外部SEM团队更加迅速，或者从专业的SEO顾问那里获取更好的SEO建议，这些建议比某些公司从来没有SEM经验的内部人员要好的多。 对于一些大型企业花费大量资金搭建的网站，搜索引擎的蜘蛛程序可能并不是那么喜欢，因为里面用到太多的技术，一个多年前端开发的技术人员精心设计的网页，可能还不比如一个简单的开源程序由于与SEO，因为搜索引擎更喜欢简单，清晰的设计，专业的网页设计人员可能将心思都花在如果让用户感觉美观，而 忽略了搜索引擎的蜘蛛程序。 了解企业的组织风格 还记得在大学企业管理中学过企业组织结构的先关知识，这里的组织风格与它大致相同，当您确定SEM范围时，考虑下SEM团队是如何运作的。 功能性组织：目前大多数企业组织结构可能都属于功能性的，功能性组织往往是产品数量很少，而且彼此相似，销售的同样的客户，他们的团队是按功能进行划分，比如生产和销售，可能还有专业的网络营销团队，对于这种组织来讲，SEM的最大困难是说服功能性团队之间相互配合，在传统销售时代，这些团队可能是一个个指令来负责传递，但是既然决定了SEM营销计划，就需要将他们都运作起来，这对SEM计划的顺利进行，有很大的帮助作用，而且对功能性组织来将，一场SEM培训可能包含每个团队成员，这样不仅可以节约大量的培训费用，还让他们在心理上做好了新计划的思想准备，有助于SEM计划顺利开展。 产品导向性组织：一些中型企业可能集中了很多职能部门，部分中都有生成和销售人员，他们各自负责自己部门的产品营销，不同产品可能都会用不同的网站展示，而且网站内容和构架都不相同，因为他们的产品可能面对不同的客户群体，如果产品或用户群体之间还存在某些联系，运用一套SEM计划，将这些产品和用户相互穿插，对于实施一个公司范围内容的SEM计划来讲，就会越容易成功。 对于产品和用户群体都相对独立的公司来讲，可能需要更高的协调工作，因为你可能需要将各个部门的网站管理人员都召集起来，向他们说明SEM计划将会如何改变他们的工作，可能需要很多团队对新的标准和工作程序达成一致。但对于单个产品网站范围内的SEM计划，执行起来相对公司来讲，会简单很多。 跨国和集团组织：这类组织相对复杂的多，对于跨国组织，可以根据公司以往进行的类似SEM营销活动来考虑运作，企业集团组织可能只有一个很小的站点，而且只给投资者展示，其产品展示可能在下属组成集团的个体公司网站上要详细的多，而且下属个体公司独立运作，甚至有些用户根本就没有注意到集团组织的存在。 确定自身的SEM范围 对于一个大中型企业来讲，不防在分析自己组织结构的同时，考虑下上面谈到的要点。 在考虑的同时，首先根据自己在公司的角色出发，如果你是产品经理，可能最好的范围就是自己的产品，但你可以说服某个主管，那么，组织范围可能你就应该更加重视；如果你是网站管理员，那么，可以向你的直属领导提出你的创意，对于大型公司来说，如果范围太大，实施的难度也就越大，而且一圈审核下来，浪费的时间也就越多，如果不能在大范围实施SEM计划，选择小范围的SEM计划可能更加实际，因为如果SEM带来了一些成果，可以将这些成功分享给公司的其他部门甚至整个公司。 如果你是小型企业，对于这样的决定可能不会花费太多的时间，可能你更原意花费更多的投资来实施SEM计划，但这些需要建立在自身优势的情况下，目前你可能最需要的是销售产品而并非树立品牌文化。 建议你非常认真的考虑自己的情况，不管上面缩写的普遍性如何，你的公司和其他的不一样，你可能更加原因尝试一些新的事务，而且付费营销（百度竞价）也可以尝试，仔细考虑你的情况，为公司选择最合适的SEM计划范围。]]></description>
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		<title>让SEO回归简单的营销思路</title>
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		<pubDate>Wed, 12 Oct 2011 15:53:21 +0000</pubDate>
		<dc:creator>何清勇SEO博客</dc:creator>
				<category><![CDATA[SEM营销]]></category>
		<category><![CDATA[SEO]]></category>
		<category><![CDATA[用户]]></category>
		<category><![CDATA[营销]]></category>

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		<description><![CDATA[在刚刚认识SEO的时候，觉得SEO是一项技术行很强的工作，比如在标题和页面堆砌下关键词，在网页底部做一大堆关键词链接，不在网页上搞点什么动作，就觉得有点对不住搜索引擎，当然不能否定这样做就完全错误，目前这样做的网站，关键词好的多的是，如果把网页打印出来让你阅读，我相信能够认真听你读完的，绝对不是你的用户。 以前说过网络推广与网络营销，其中SEO只是网络推广中很多方式之一，其最终是为了营销服务，SEO的中文意思是搜索引擎优化，获取网页流量，从流量中筛选用户的平台是搜索引擎，那么，除了搜索引擎可以给你带来用户外，网络营销还有很多平台可以操作，说不定其他平台的流量比搜素引擎来的更有价值。 相信对以前从事线下的销售人员来说，更容易找到自己的潜在用户，如果让他们从线下搬到线上，他们需找客户的速度相信会比现在的SEO人员更专业，而目前很多所谓的SEO，还整天在需求外链资源，说到底，还是不懂用户。一个不懂用户的SEO人员，对网页转换率的提高，帮助不大。 对于负责产品生产或研发部门来讲，他们的工作是如何向用户提供合格的产品、如何研发更多对用户实用的功能，这对于网页内部优化来讲，不谋而合，只要你的内容对用户有用，原创或者伪原创就没有什么区别了，国产和仿品的市场目前仍然很好。对于用户来讲，产品满意，自然会有良好的口碑，这点在谷歌在网站站长帮助中心也多次提到： 吸引用户链接到您网站的关键在于创建独特而富有吸引力的内容，能够激发其他用户对您网站的兴趣。 说到底，SEO只是一项网络推广方式，他的最终操作目的是借助搜索引擎，向用户展示我们的服务或产品信息，至于向用户展示多少、整个过程的操作方式，还得以用户为中心。]]></description>
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		<title>传统企业B2C入门测试</title>
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		<pubDate>Wed, 27 Jul 2011 02:45:46 +0000</pubDate>
		<dc:creator>何清勇SEO博客</dc:creator>
				<category><![CDATA[SEM营销]]></category>
		<category><![CDATA[B2C]]></category>
		<category><![CDATA[投资布局]]></category>
		<category><![CDATA[销售路线]]></category>

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		<description><![CDATA[一边是庞大的线下资源，一边却是线上销售的微不足道。在看似B2C的主流商业精英模式下，拥有强大产品制造或销售能力的传统企业却显得力不从心。 数据显示，2012年我国网上零售市场销售规模将达到7130亿元人民币，占整体市场规模的3.5%。在巨大销售额的刺激下，截至2010年底，已经有43%的中国企业有意或已进入了电子商务市场。不过，调查结果不容乐观，与线下庞大销售体系相比，传统企业电子商务的规模仍然难以登堂入室。 为何传统企业做电子商务失败者十有八九？因为他们上阵前，连路线问题都没想清楚，就仓促上马。传统企业做电子商务，解决方案本身就没有标准答案，毕竟不同公司的基础条件和目标不同。但是，传统企业刚入门做B2C时，却面临着一些共同的问题，在此总结出十问，希望对这些企业有所帮助。 做存量转移，还是做增量？ 正常的企业当然是做增量市场，做存量转移的企业只有三种：线下销售服务成本过高的企业、黄昏产业企业和经营不善被逼入绝境的企业。 第一种诸如一些品牌商，产品覆盖不到三四级城市及以下市场，只能通过多级经销商到达甚至连经销商都没有，而当地消费者又对品牌认可有购买需求，或者企业在当地的销售服务成本太高，企业无力支撑而进行收缩调整的，这种状况下互联网是最好的延续销售的服务方式。 第二种是行业商品利润已经薄弱到不能支持线下成本，或者整个商品介质发生改变，比如图书、音像、软件，消费者的需求并无减少，但随着产业变革冲击，实体介质已经不能满足消费者且利润难以支撑制造和流通成本，介质数字化渠道缩短化，数字商店、电子书、MP3及MP4播放器大行其道。 第三种是一些有一定历史和规模，但由于自身经营不善或外部竞争升级等原因无力继续支撑下去的中小品牌和零售商，结束实体转移线上，能不能继续发展不好说，但至少减少了压力。 开拓渠道，还是投资布局？ 传统企业进军电子商务的目的分为两种：拓展渠道或投资布局。 拓展渠道是把线上定位为一个新生渠道，相对投入小，冲突大，企业为了平衡往往要求线上向线下妥协，线上没有足够的自主权和灵活性，“鼠标”依附于“水泥”，线上是线下的补充，在一定程度上阻碍了线上的发展。 例如诸多淘宝商城上的官方店干不过经销商的专营店，当然效果、收益也就只是一个渠道的收益。 投资布局是把线上定位为一个新生市场，相对投入就大很多了，企业对线上业务有较高期望或战略目的。不破不立，为了避免冲突阻碍线上发展，线上常常完全独立。独立公司、独立预算、独立库存乃至独立的定价策略，这样不受企业既有体系制约，彻底分灶吃饭。 例如沃尔玛为了追赶亚马逊，把电子商务部门独立出沃尔玛体系，这个公司完全独立运作，必要的时候和沃尔玛共享商业资源。可是它在运行的过程当中，完全按照.COM公司的规则去运行，脱下包袱轻装上阵，开拓市场需要的投入和时间远高于传统渠道，但占领市场后的效果与收益也远大于传统渠道。 对投入和产出有何预期？ 首先要有合理的期望值，按照美、韩等网购成熟国家的情况，电子商务做得好的传统企业，线上部分收入可以占到整体收入的5%～10%。当然这也和规模相关，基数大的大型企业线上部分比例很低，但绝对值却很高。例如沃尔玛线上部分占整体收入不到1%，销售额却超过34亿美元，在美国在线零售500强中排第6名。 其次是明确预期。这涉及现状、时间、投入等因素。根据现状和预期的差距，以及期望的时间决定投入。通常一家零售B2C在达到一定规模并实现盈利至少需要5年时间。这还是建立在企业有很好的资源，并且把试错成本和时间减少到最小的前提下。 走价格路线还是走品牌路线？ 如果是品牌商，可以走品牌路线，保证畅销商品价格的统一，在促销上做文章，同时对滞销过季商品打折销售，因为品牌商本身具备品牌影响力和忠实用户群。 如果是零售商，当然是走价格路线，零售商的存在本身就是PK价格，线上线下皆如此，只是线上由于信息流，比价成本低，价格战更激烈。这是这个商业模式的机制，你要去适应这个机制而不是这个机制适应你。如何在保持价格优势且不降低商品和服务质量的同时，降低成本获取合理利润才是企业应该去想去做的，而不是一味地拿出800个理由拒绝低价，这是没有竞争力的表现。 在商品结构选择上，电子商务应和实体店一样，以主流商品为主，网上定制款和实体店没有的长尾商品为辅。毕竟大部分品类消费者还是以商品认知为导向的，线上消费者的大部分需求和线下消费者没什么不同，特款和长尾商品能满足一部分需求，但主流需求还是需要主流商品来满足。有些品牌商尝试打造一个网络品牌来解决矛盾冲突问题，不过打造一个网络品牌的难度并不比矛盾冲突小。 是利用已有的系统还是做电子商务专属？ 在系统方面，电子商务一定要做独立系统和流程。传统企业的系统和流程并不适合电子商务，传统企业是整进整出或整进零出到货架即止，表现特征为大批量少批次；而电子商务是整进零出到全国各地的客户手里，进和出又散又杂，表现特征为小批量多批次。对已有系统和流程进行改造不太可能，只有建立适合电子商务的系统和流程，并与现有系统对接。 初期仓库可以共用，如果库存可以打通的话，并且仓库会帮线上锁库存，否则的话还是在仓库里划出一块区域作为线上的仓库和库存。等到上一定规模后，比如每天订单过千，就需要按业务需求和增长建设独立的仓库软硬件和相应的流程调整了。 渠道是直销还是分销？ 对于传统的品牌商来说，线上即渠道，并不过于介意货是在哪里卖的，只要卖的是他的货就可以，最多是个比例问题。所以直销和分销都会做，以独立网站为中心辐射全网，既建立自己的独立B2C，也会在第三方平台上开店和给B2C供货，会在统一商品、统一价格、统一促销大原则的基础上，针对不同通路所面对的不同层次不同需求客户群，提供适量的不同价位的差异化商品和促销。 即品牌商需要的是多渠道销售订单，统一处理的全网解决方案和规则标准的统一输出方案。 而传统的零售商本身的价值就在于掌握终端客户，重心必然是自己的独立B2C，其他网站除了销量以外没有什么价值意义。就算在第三方平台和分销供货上也是初期跑一下量提高销售额帮助独立B2C分担一下销售压力，在长期策略中最多是处理滞销库存的出口，而好货自然是放在自己的独立B2C上卖，吸引客户增加销售。 营销如何保证ROI？ 线上部分开展营销，对标准化商品来说，搜索引擎营销（SEM）、按订单分成（CPS）、网址导航是常规三板斧；非标准化商品还是需要依靠门户或垂直网媒，以及社区或客户端等大流量网站广告。如果是品牌更应该在配合广告的同时大力开展公共关系（PR）。另外微博和SNS亦是很好的营销工具，美国76%以上的B2C进行微博和SNS营销。线下部分则可以借助企业已积累的门店、媒体、品牌、用户资源。 投资回报率（ROI）涉及到很多因素，不同的商品类别ROI大不相同，越标准化的商品ROI越高，网站规模越大、时间越久、知名度越高、广告投放量越大，ROI也就越高。 总之ROI是个持续优化的过程，目前最有名的几家B2C也是从几百块钱一张订单一路过来的，到现在也不过能保证新客户获取成本和毛利打平而已。不要指望第一次新客户就赚钱，在笔者看来，保证ROI的方式，除了不断降低新客户获取成本外，更应该做的是减少客户流失率，刺激重复购买率。 如何保证业务快速运转的前提下有效外包？ 为了保证业务能够快速运转，更应该采用部分外包方式。 比如B2C系统，传统企业的IT部门通常很薄弱甚至没有IT部门，让没接触过电子商务业务流，不了解需求且还要维护已有业务的IT部门开发或者是组建IT团队开发（甚至很多传统企业的电子商务都是交给IT部门负责），无论从时间、成本、效率、结果上来看，必然不如人意，而且维护更新的成本也高。 市场上已有标准功能齐备、基本流程通畅、兼容性较高的商用解决方案：比如IBMWCS、新蛋OVERSEA、SHOPEX等，高中低端全覆盖。对于大部分企业正确的方式是借助第三方系统快速开展业务，随着业务需求升级，逐渐过渡为更强大的系统或自建。 除系统外，配送亦属于外包，在没有达到过万单的规模前，不用考虑自建配送，且绝大部分电子商务到了这个规模亦不需要自建。是否外包视企业类型而定，通常商品类型单一、数量少利润高、且对商品把握力强的品牌企业，可以选择外包；零售企业商品繁多、流程复杂、且利润薄弱，更适合自建配送。 仓库不适合外包，仓库外包必然会增加备货量，自建或租用的成本并不比外包高。而市场推广执行可以外包，但营销方案、把握、监控等一定是自己做。 组建团队用现有的人还是互联网的人？ 目前国内传统企业做电子商务在组建团队时容易犯两种错误：要不就用自己完全不懂电子商务的子弟兵，结果自然是笑料百出；要不就请徒有虚名所谓的大公司的高管或整天就会在博客上写似是而非的废话却连一毛钱一包手纸都没卖出去的“专家”，结果自然是被败家子败了家。 用好乐买CEO李树斌的话说，传统企业要想做好电子商务，要用互联网的方式做传统商务，而失败的原因都是因为用传统的方式做互联网。传统企业的人要不就是在传统企业做得太久形成路径依赖，要不就是虽能接受新事物新模式却资历尚浅在企业中没有话语权。 电子商务需要既懂互联网，又有敏锐商业直觉，且能将两者有效融合的跨界人才。团队亦应该是“鼠标+水泥”的完美结合，既需要有成功经验靠谱的互联网人帮助企业制定策略、搭建架构、组建团队和日常运营，也需要熟悉企业内部结构和商品经营并有一定话语权的人来负责沟通，寻求企业支持，协调整合资源。这才是“互联网的方式+传统企业的力量”。 切入电子商务需要具备什么条件？ 传统企业切入电子商务，唯快不破。启动越早成本和风险也就越低，先发优势也就越明显。 美、韩等国的传统企业基本都是在十年前就进入电子商务才能取得今日的成绩。在网购市场越来越大，产业链发展越来越成熟的同时，进入门槛（成本、投入和竞争的激烈程度）上升速度更是呈几何量级的上升，做得越晚，成本越高，竞争越激烈，机会越小，风险越高。 而进入后也要加速发展，电子商务的优势在规模经济下才能完全体现出来，互联网经济从来都是先“快鱼吃慢鱼”后“大鱼吃小鱼”的游戏。这也是为什么现在领跑的B2C企业不计成本跑马圈地的原因。其实电子商务要盈利一点都不难，砍掉市场费用，多收点运费，稍微涨点价，不进行IT和物流的大投入，随便哪项都可以马上使账面亏损变盈利，但是这样势必会影响增长速度。现在有很多质疑B2C不盈利太烧钱，就如同拿镰刀割麦子的农民认为别人借钱买收割机割麦子是败家的可笑行为。 足够强大的信息化基础和业务基础是进入电子商务的必要条件。电子商务的电子部分是基于IT水平，而国内大部分传统企业的IT水平都偏低，甚至不少很大的传统企业都未实现单品管理和实时库存，更别谈什么供应链了。 没有足够强大的业务基础，非但无法为电子商务提供竞争优势，亦不足以支撑持续的决心和投入，毕竟电子商务从来都不是短期回报赚快钱，而是长期坚持投入到达爆发点后无可阻挡。强大的企业实力是电子商务成功的保证，那些所谓没什么实力在线上歪打正着取得成功的故事倒也不是没有，只是和买彩-票中500万元的几率差不多。 “传统企业B2C入门测试”转自：http://info.biz.hc360.com/2011/07/270939159247.shtml]]></description>
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		<title>网站SEO方案定制</title>
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		<pubDate>Wed, 22 Jun 2011 16:57:40 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[SEO方案]]></category>

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		<description><![CDATA[网站SEO方案是从全局掌握网站所有URL关键词排名的一份可执行策略。定制SEO方案可以从整体出发，分析搜索引擎爬虫规则与用户行为，结合数据分析，合理利用网页URL权重分值，提升网页关键词排名，分析竞争对手网站发展动态，结合自身用户特征，提升行业竞争力。 关于网站SEO方案定制 QQ：303481531  电话：15014029242 该SEO方案所有建议均遵守谷歌网站管理员帮助文档及谷歌SEO指南，从系统SEO诊断到SEO各个细节处理，SEO方案中所有操作均有益与网站长期发展，绝不仅仅是短暂的技巧，适用于各类正规网站（大、中、小根本没有本质上的区别），定制费用视具体网站而定。 网站SEO方案框架 网站分析（包含7个方面）； 常规SEO诊断（包含45个方面）； 代码优化方案（具体实施）； 基础SEO方案（具体实施）； 网页性能优化方案（具体实施）； 网页内容优化方案（具体实施）； 网页结构优化方案（具体实施）； 网页用户体验优化方案（具体实施）； 网页外部优化方案（具体实施）； 行业竞争力分析与提升（具体实施）。 对客户的要求 对SEO有较深刻的认识； 熟悉自身网站程序与主机配置； 熟悉自身行业竞争环境； 对网站用户有清晰的定位； 为了确保更好的效果，你需要配置基本的程序、编辑、外链专员； 网站发展三个月以上； 在SEO工作中拥有话语权； 时间观念强； 诚实守信。 该SEO方案： 不会大幅增加企业或个人的投入成本； 解决网站基本收录问题； 网页URL权重分配； 提升网站综合竞争力（用户体验、转换率）； 提升行业竞争优势（树立行业品牌）； 你选择定制SEO方案的几个理由 我是企业老板，为了让我的团队更具条理的进行工作，我需要定制SEO方案； 我是站长，我要实现网站盈利，我需要定制SEO方案； 我是Seoer，手上有很多SEO单子，我需要更系统的完成，我需要定制SEO方案。 SEO方案定制说明 QQ：303481531 电话：15014029242 定制前咨询（认识和熟悉）； 预付30%订金（相互信任）； 与客户相关人员在线语音交流（相互了解，彼此交流信息）； 定制过程（3-7天）； 支付余款； 提交网站SEO方案； 售后咨询（永久） 网站SEO方案定制，从影响网页关键词排名的各个因素考虑，他不光是让一个网站或者更多的定向流量，更重要的是获得一种系统操作SEO的思路。 备注：该SEO方案会不定期根据搜索引擎的算法更新做细节调整，常规的算法改进一般不会对网页造成影响（至少3年SEO经验中未出现一例）。 你可以了解：兼职SEO顾问（免费获取SEO方案）]]></description>
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		<title>SNS营销将成为营销领域新大陆</title>
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		<pubDate>Sun, 29 May 2011 03:46:10 +0000</pubDate>
		<dc:creator>何清勇SEO博客</dc:creator>
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		<category><![CDATA[SNS]]></category>
		<category><![CDATA[营销]]></category>

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		<description><![CDATA[近年来，随着网络营销的快速崛起，各式各样的营销方式层出不穷。而从2002年就开始出现的seo营销手段，经过9年时间的发展蜕变，已经逐渐成熟为营销领域的“红海”，慢慢面临着重新洗牌的格局。如同历史的更迭一样，既然有“红海”的出现，那么“蓝海”已经悄然登场，那就是目前最流行的SNS营销方式。 SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。从我们熟知国外的Facebook、Twitter，到国内的新浪微博、人人网、开心网，SNS已经开始无处不在，开始融入到很多人的生活中。并随着这些SNS平台用户群的日益扩大，SNS的商业价值开始显露山水。就在今年三月份，Facebook在非公开股票市场估值，刚创下787.5亿美元(基于已发行的约25亿股股票)的新纪录，仅仅一个SNS网站，估值就足以让人咋舌。那么SNS的营销价值究竟在什么地方呢? 就拿目前最流行的新浪微博SNS网站来说，从2010年7月正式对外开放，到今年4月份，新浪微博注册用户数已超过1.4亿，并预计在今年年底前发展超过2亿用户。如此庞大的用户群就是巨大的资源，这是互联网由来以久的一条盈利模式。大量的用户在这个平台上寻找自己感兴趣的话题，寻找自己喜欢的东西，从而所产生出来的商业价值是不言而喻的。就拿招聘来说，通常企业招聘要去人才市场或是通过专业的人才网站，现在只要你能关注到一位你想要的专业人才，那么通过他的互动关系，能发掘到更多的相关人才。目前许多的企业和单位已经在通过这种方式为自己招才纳贤。 另外就是SNS的广告价值。随着社会化网络媒体的盛行，从而所产生的“圈子”越来越多，所谓的“圈子”，就是由共同的爱好、共同的话题所组成的一个独立用户群。并且随着SNS发展，“圈子”会越来越生活化、越来越具体化。而这些具体化的“圈子”，是互联网营销可信度和转化度最佳地点。以女生常用的化妆品为例，如果在一个关于时尚的圈子里，来软性宣传某个品牌，效果可能远远大于硬性宣传。 但是无论如何，SNS营销还算不上成熟的营销的模式，尤其是SNS在中国盛行的时间还不是很长，但是毕竟是未来营销的趋势。作为企业而言，就是以前瞻的眼光，发现并最终占领SNS营销这块新大陆。]]></description>
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		<title>用户行为分析属性【转载】</title>
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		<pubDate>Thu, 26 May 2011 16:04:17 +0000</pubDate>
		<dc:creator>何清勇SEO博客</dc:creator>
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		<category><![CDATA[行为]]></category>

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		<description><![CDATA[以前分享过一篇关于用户行为分析的文章，主要谈用户的需求，下面的比较细致，主要针对淘宝及相关C2C网站的用户行为分析属性。 大家可以关注细节，也可以关注整体的设计思路，共同来完善这个从用户价值到客户关系管理再到目标营销的系列过程。一共分四个层次。 一、客户关系管理所共用的客户属性，适用于电子商务及传统营销行业 用户个人信息 年龄 性别 收入 教育 职业 婚姻家庭周期种族 生活方式 兴趣 价值观念（宗教信仰） 个人感情 地理属性 气候人口密度地形 行为方式 RFM 接入渠道 邮件电视互联网专卖店 目标利益 价格/技术/价值 支持渠道 最佳联系方式时间等 品牌忠诚度 分析型 导出变量 二、客户经济收益成本领域属性，主要是电子商务领域 从成本收益角度来看： 收益成本类：收益、平台成功成交费 平台非成功成交费 各类广告收益费 订阅资料和工具使用费 商业信用收益 支付工具收益 成本 纠纷处理成本 站内促销成本 站外关键字付费、SEO成本 联盟推广成本 站外SNS推广成本 支付工具成本 逾期交纳费用成本 站点页面浏览成本 客户服务成本 劣质仿造品上架处理成本 退款成本 其他因素导致的经济损失 从买家卖家角度来看： 卖家属性 成功交易收益 非成功交易收益 订阅收益 商业信用收益（利息等） 其他非上架收益 [...]]]></description>
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		<title>【SEO方案】改善网站用户体验</title>
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		<pubDate>Wed, 25 May 2011 05:50:41 +0000</pubDate>
		<dc:creator>何清勇SEO博客</dc:creator>
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		<category><![CDATA[SEO方案]]></category>
		<category><![CDATA[用户体验]]></category>
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		<description><![CDATA[体验一般是指对实物的感受与认知，网站用户体验是从网站整体上去衡量在内容、用户界面（UI）、操作流程、功能设计等多个方面的用户使用感觉，从SEO角度出发，网站用户体验分两个方面，搜索引擎爬行程序体验（以下简称“蜘蛛体验”）与常规用户体验（以下简称“用户体验”）。 蜘蛛体验：搜索引擎爬行程序对网页的一种感受与认知程度，根据蜘蛛程序对网页的处理，大致可分为爬行体验、内容识别体验，网页重要性判断等等。 用户体验：用户从搜索引擎搜索关键词开始，到离开网页结束的这一过程中，所发生的一切行为的体验感知，在“用户体验的四个要素”那篇文章中大致说明过，一般分为视觉体验、表达体验、操作体验、结果体验。 如何改善蜘蛛体验 1、减少DNS查询次数 搜索引擎程序是在模拟用户浏览行为，过多的DNS查询会延长蜘蛛程序爬取网页其他内容或其他网页的时间，在“网页性能优化”那篇文章，详细的描述了浏览器解析和加载的过程，提出了非常详细的优化方式。 2、缩减网页代码 网页体积的大小与网页内容是相对的，这个的主要目的是加速网页载入速度。当然你的网页打开够快，都可以直接将CSS写到网页中。 3、减少或消除蜘蛛陷进 由于搜索引擎爬行程序自身的技术缺陷，一些网页元素不能正确的解析，例如FALSH、JS等，这些我们可以将其放在网页源代码的下面部分，如果需要协调用户体验，那么，我们可以使用CSS来达到我们的目的，常见的有用户提醒、登录、注册、网页广告等。 4、提供良好的蜘蛛通道 我们在减少或消除蜘蛛陷进后，很多时候可能无法完全的达到我们的目的，比如快速收录、提高收录量，那么，我们可以为蜘蛛程序提供良好的蜘蛛通道，让其在尽可能短的时间内找到我们最新的网页。 5、标签的合理运用 在搜索引擎或网页基本设计看来，合理的使用HTML标签可以使蜘蛛程序找到网页的重点内容，初了在网页源文件头部体现外，我们可以使用H标签、加粗、增大字体等方式来实现，特别是对于中小型或关键词单一的网站来讲，网页内容在源代码体现更有利于关键词排名，例如整站H1都为关键词或包含关键词的短语，对于大型网站，往往目的是行业的品牌化，首页、频道可以不使用H1标签，而在内容中使用。这些运用的例子很多，阿里巴巴、新浪等门户都可以作为很好的参考资料。 6、合理使用nofollow标签 网页头部一般都非常重要，很多时候在头部的一些链接必不可少，除了利用CSS来控制一些非重要链接外，我们还可以使用nofollow来控制蜘蛛程序，常见链接为搜索、首页、留言板等。 改善用户体验 1、搜索结果体验 在写这篇文章的时候我就在考虑，这个因素还是分配在用户体验中更加合适，当用户在搜索引擎搜索关键词的时候，会面对一个搜索结果页面，那么，网站用户体验就已经开始了，谷歌网站管理员帮众中心介绍了很多可以优化搜索结果的方法，对于一些站点来讲，非常实用，比如从事商品销售的，可以直接在搜索引擎显示售价、上架时间等内容；行业论坛可以显示回复数、最后更新时间等，另外HTML 5的一些标签更加有利于优化搜索结果。 2、网页界面改善 网页用户群体的特点，网页内容的特点都在一定程度上影响网页的界面，良好的视觉效果会让用户在网页上停留相对较长的时间，有更多的时间去关注你的信息或产品。 由于目前用户终端的浏览器或其他配置不一样，经过SEO方案前面的数据分析，统计用户终端数据，调整网页展示效果，确保70%的用户能正确识别网页，得到良好的视觉体验。 3、易于表达 网页中温馨的提示，不同链接，特别是重要链接，比如加入收藏、联系我们、立即订购等，采用不同的文字大小、字体颜色、图片导航，可能会得到截然不同的效果。网页由于自身缺陷出现错误时候的表达形式，常见的有网页信息提醒、网站公告、服务器出现各种不可与之的错误代码（常见的404错误），表达体验的改善是为下面的操作体验服务。 4、易于操作 网页中可能存在一些需要用户操作的页面，这些页面的设计尤为重要，只有易于操作，用户才会进入下一步。常见的有： 用户注册页面（是让用户先快速注册后完善信息呢，还是在注册的时候就一次性全部填写）； 表单提交（特别是购买商品，简单的用户信息收集结合线下进一步沟通在很大程度上可以提升下单率）； 在线咨询（QQ在线考虑版本的兼容性，最好采用专业的客服系统，电话回拨、400免费电话等）。 5、结果体验 用户进入网站的每一步体验，包括视觉、表达、操作都会有一个预期结果，请确保这个结果不会与用户预想的相差太远，越接近预想越好，最常见的是： 404错误页面：保持主题界面不变（头部与尾部），在网页中间出现温馨提示，提示下面添加网站最新货相关信息，网站直接联系方式等等，这与简单的白底黑字来讲，应该会好的多； 会员成功登录返回页面：对于会员登录，登录成功后是返回主页、返回会员中心，或者说返回登陆前页面，这很重要。 网站用户体验测试建议 目前用户改善网站用户体验的方式很多，相对比较科学的是谷歌分析工具（Google Analytics），另外谷歌进行用户体验改善所用到的方法可能对你也相当的有帮助。]]></description>
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		<title>房子也可以网购？</title>
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		<pubDate>Sun, 22 May 2011 03:28:52 +0000</pubDate>
		<dc:creator>何清勇SEO博客</dc:creator>
				<category><![CDATA[SEM营销]]></category>
		<category><![CDATA[营销]]></category>

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		<description><![CDATA[房子也可以网购？ 呵呵，这确认是真的，而且还在淘宝。 目前网络上除了传统的房产销售网站外，淘宝等门户购物网站也开始新房和二手房的交易测试。 淘宝网专门开出淘宝房产这一板块，提供房产交易平台、发布市场行情信息等。日前其新房交易平台也开始测试运行，目前有包括上海、北京、杭州、广州、三亚等全国多个城市的新楼盘在网上开卖。 整个交易的过程带有鲜明的“网购”特色，买家首先根据自己的需求选择房源，房源的页面设置和其他商品大同小异，页面的上方是楼盘的图片和一些基本信息包括订金、产权、交付日期、楼盘名称等，下面则是房源详情和成交记录，详情里一般会包括楼盘各种户型详解、交通情况、周边配套等信息，两者中间还会有“网购达人”们所熟悉的淘宝旺旺咨询图标。买家如果有中意的楼盘，则可以进一步通过淘宝旺旺向对方咨询。如果一切谈妥，则通过支付宝交付几千元的订金。 在淘宝上挂出这些信息的并不是开发商，而是一些代理行，与中介的不同之处在于他们仅代理新房，一家代理行可以同时代理多个城市的多个楼盘。不过目前“卖家”这一个月还没有成交记录。 如果对“网购房产”还是心有余悸，则可以先进行实地看房，再做其他的一切交易。上海的房源最近刚加入新房交易平台，而且还有不少的二手房挂在淘宝网销售。通过总价降序发现，标价最高的2.4亿的某区大润发“整体出售”让其他房源望尘莫及，不过该发布人称目前并没有人前来问询，自己挂这个房源也不指望真的卖出去，无非是为了吸引眼球，如果能歪打正着当然最好。]]></description>
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		<title>SEM基准策略</title>
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		<pubDate>Wed, 11 May 2011 11:19:57 +0000</pubDate>
		<dc:creator>何清勇SEO博客</dc:creator>
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		<category><![CDATA[SEM]]></category>
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		<description><![CDATA[这是一篇来自谷歌帮助中心的一篇文章，对于目前从事搜索引擎营销（SEM）工作者来讲，应该有所帮助，原文： 每次点击费用是一种切合实际的依据 假设您要在线出售高尔夫球棒。一套高尔夫球棒零售人民币 4000 元。制造或购买球棒的费用为每套 2400 元。如果您每套预留出 800 元作为其他运作费用，那么您还剩下 800 元来开展市场营销活动，例如制作每次点击费用广告系列。 再假设在访问您网站的每 100 位访问者中，有一位购买一套球棒（访问者转化为客户的转化率为 1%）。您有 800 元作为吸引这 100 位访问者的费用，也就是每次点击收支平衡的基准费用为 8 元。如果每次点击费用高于 8 元，您就会亏损。如果每次点击费用低于 8 元，您就会盈利。 在购买每次点击费用广告时，理解这一基准非常必要。如果您知道所有关键字的转化率，您就能合理报价：对转化率高的关键字报高价，对转化率低的关键字报低价。 现在，让我们来看看具体做法。对于给定的关键字或每次点击费用广告系列，Google Analytics（分析）每次点击收入指标使您可以深入分析应为每次点击支付的费用。不应假定每次点击收入本身就能为您的业务提供恰当的数据。每次点击收入假设您可以将所有收入都花在每次点击费用广告上。由于需要按比例留出生产成本和企业运作费用，所以应先考虑在收入中可为每次点击费用广告实际支付的百分比，然后再对报价进行相应的调整。 例如，假设您有 93.28 元的每次点击收入可用于”高尔夫入门技巧”的每次点击。如果您可以将零售价的 10% 用于支付每次点击费用广告，您的实际报价应为 93.28 元的 10%，即每次点击 9.28 元。如果此关键字的每次点击付费高于 9.28 元，您就会亏损。如果此关键字的每次点击付费低于 9.28 元，您就会盈利。 如果我没有进行在线销售呢？ 即使您并未从事在线销售，也可以为每个网站目标网页赋予某种货币价值。看看您通过网站获得的每个销售机会价值多少，然后以此确定应支付的每次点击费用。 如果您的网站是 B2B 模式，您可以将销售线索转为离线销售额。如果您知道您的销售人员与网站销售机会中 5% 的客户达成交易，平均交易利润为 8000 元，就可以按以下公式计算收支平衡基准： 收支平衡基准 = 网站转化率 X [...]]]></description>
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		<title>【SEO方案】执行与数据分析策略</title>
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		<pubDate>Fri, 29 Apr 2011 15:46:12 +0000</pubDate>
		<dc:creator>何清勇SEO博客</dc:creator>
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		<category><![CDATA[SEO方案]]></category>
		<category><![CDATA[执行]]></category>
		<category><![CDATA[数据分析]]></category>
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		<description><![CDATA[在上次分享的“SEO资源配置和成本控制”中，介绍了结合自身的实际情况与竞争环境，如何配套自身的SEO资源与控制成本，如果你已经有了一份比较完善的结果，结合第一份策略建立起自身的SEO资源并开始运转，那么，在运行过程，应该注意那些，应该如何结合数据报告更有效的执行，下面是一点个人建议，关于数据分析涉及的非常多，大家可以结合网上的一些资料和自身的实践进行合理安排，文章最后会推荐一些比较优秀的资源供大家参考。 1、搜索引擎爬行并抓取数据 SEO工作已经逐步在有效的运行，在这一过程中，搜索引擎是如何爬行并获取网站数据的。 在爬行和抓取的过程中，有那些URL被优先抓取，搜索引擎蜘蛛程序会不会出现多次重复抓取某一些URL，以前在介绍“HTTrack程序”的时候做过一些比较细致的描述，包括一些基本的设置和注意事项。 2、解除蜘蛛爬行障碍 网站中在一些JS文件、图片、FLASH等文件会对蜘蛛爬行造成一定的障碍，这些文件会在一定程度上影响搜索引擎对网页质量的判断，解除这些障碍更有助于搜索引擎了解你的网页数据，另外死链接的处理不单单靠404就能解决问题，下面是死链接检测工具界面（适用于小型网站）。 3、网站日志数据分析 在得知搜索引擎爬行数据后，那么，我们可以通过对网站数据进行分析，可以看见： 有那些搜索引擎蜘蛛程序经常关注； 对网站目录、页面的抓取情况，停止时间； 搜索引擎关键词来源分析； 抓取过程返回状态码； 其他网站日志数据。 由于这款数据分析软件是免费版（试用10天到30天），大家可以用光年论坛的金币（1000金币）购买，也可能选择其他日志分析软件。（光年日志分析工具详细介绍及购买说明） 4、网站用户访问信息统计及数据分析 Google Analytics 使用Google Analytics可以了解： 用户统计 用户的地理分布 用户适用的语言 用户访问次数、浏览量、平均浏览量、平均浏览时间、网站停留时间、网页调处率 用户回访频率、回访时长、回访深度 用户浏览器信息、操作系统信息、屏幕分辨率、FLASH版本、JAVA支持等 流量来源 直接流量 外部链接流量来源 搜索引擎流量来源 关键词流量来源 广告流量来源 内容访问 访问URL热门排行 访问网页标题排行 访问内容深入分析 最常见的目标页面 最常见的退出页面 网页内部页面点击数据 网站搜索 事件追踪 目标设置 目标转化是衡量网站完成业务目标效果的重要指标。目标是指当访问者完成购买或完成其他所需操作（例如注册或下载）后进入的网页。 设置目标后，您可以看到所收到流量的转化率和货币价值。您也可以为每个目标定义“渠道路径”。“渠道路径”即您希望访问者到达目标位置所经过的路径。定义渠道路径可让您监控启动转化过程的访问者实际完成该过程的频率。 5、谷歌网站优化工具（SEO实验室） 谷歌网站优化工具可 以测试出网站内容的更改是否能够更有效地促成转化，从而帮助您改善网站的效果并提高您的投资回报率。您可以选择想要测试的网页或网页部分（如标题、图片、 宣传文字），谷歌会针对您网站流量的一部分进行实验，从而确定出用户对您网站上的哪些内容反响最好。当收集到了足够的数据后，谷歌会为您提供一系列可靠的 报告以及配套的措施建议，帮助您优化网站并取得最理想的效益。 备注：由于“数据分析策略”涉及的内容太多，只是对网站数据分析做个大致介绍，具体细节会在SEO方案框架结束后会慢慢详细说明。 更多数据分析资料可参考：推荐资源（http://webdataanalysis.net/）]]></description>
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		<title>【SEO方案】资源配套与成本控制</title>
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		<pubDate>Fri, 29 Apr 2011 15:43:52 +0000</pubDate>
		<dc:creator>何清勇SEO博客</dc:creator>
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		<category><![CDATA[SEO方案]]></category>
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		<category><![CDATA[资源配套]]></category>

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		<description><![CDATA[我们在分析计划策略中， 可能手里面已经有一份大致的影响网站SEO效果的因素列表，这里面很多因素在与竞争对手（下面简称“对方”）相比，有些可能显得非常重要，比如说对方的外 部资源非常的多、对方站内质量非常高、对方外链建设非常强大，那么，面对这样的对手，结合前面得到的列表，在SEO方案执行前期，我们应该如何配置资源，针对实际情况如何对整个SEO策略进行成本控制。 一、确定SEO方案的真正目的 1、确定关键词类型 这一步应该是SEO方案的重要部分，制定一份SEO方案的目的是用来干什么的。在“搜索者行为分析”那篇文章，提到了用户搜索的几种类型的关键词，针对你对竞争对手的分析，你目前面对的用户主要搜索那些关键词呢？ 为最大限度减少网站SEO的成本，网站前期一般做一些比较精准的关键词，搜索这些关键词的目的往往就是急需我们的产品或服务。 2、用户及市场的准确定位 如果目前还没有能力进行全球性或者国内大市场开发，完全可以将市场定位一个小的范围内，一个区域、某和省、甚至是某一个市，这些都将有利于提升你的投资回报率。 如果涉及到产品生产投资较大，完全可以考虑代销来解决目前的问题。 3、对网站的功能进一步定位 这里可能和公司的营销模式差不多，目前产品比较适用那种营销模式，在线交易、在线和线下交易并存、还是在线推广，线下交易呢？ 在线交易：一般对网站信誉度要求较高，一般这样网站的公司或个人在行业内的威望较高； 在线与线下交易并存：一般这样的模式可以依附于信誉比较高的平台或又这些平台提供专业的技术或资源支持，线下则可以让客户在线下单，通过线下沟通促进交易； 线下交易：一些比较传统的制造性企业往往不适合在线交易或两种模式并存，而这类企业往往对技术性资源或行业发展的认知比较缺乏，他们更多的是需要技 术支持或根本上解决产品使用的企业，那么，我们通过优化大量的信息类关键词，在让用户了解、解决用户疑问或引导用户线下联系我们，一般有这样的用户从线上 联系到我们，最后成交的几率都比较大，而且这样的客户非常的稳定。 二、SEO基础硬件配置 这里的资源选择主要以竞争对手来作为参考对象，如果对手实在过于强大，可以根据目前的实际情况选择性的暂时取消一些，当我们具备一定的优势的时候再将起添加到竞争对手列表中。 1、选择网站程序 这里除了对网站程序的熟悉程度之外，还应该考虑到： 程序的安全性能； 程序的灵活性（SEO方面）； 程序的易扩展性能； 2、选择实用的功能性主机 对于网站，除了一些网站程序环境的基础配置外，还应该注意： 主机的放置地； 主机的稳定性； 主机提供的服务（数据备份、数据分析等）； 售后服务的质量（解决问题的速度要快） 3、网站数量 你是用一个综合性网站来战胜对手，还是根据产品或市场细分来制作多个专业性更强的网站与对手竞争。这里可以根据实际情况选择。 单个综合网站：适用于单一的产品或服务，成本较低，对技术性要求较强； 多个产品站：适用与多个产品市场开发； 多个不同语言网站：适用与相同产品或不同产品面对不同国家或地区的市场开发； 其他多个类型：根据实际情况进行的不同组合。 三、SEO方案操作模式 1、内部SEO团队 SEO团队决策者 搜索引擎的范围确定； 各种项目标准核定； 团队人员绩效评估； 其他团队日常事务处理； 投资回报率分析。 SEO技术员：关键词优化 内容编辑：网站内容的构建 技术开发：网站功能改进 外部推广：站外的推广人员 注：以上是基础团队配置，如果有条件，可以进行细分，比如：标准制定人员、工具管理人员、外部资源管理、SEO投资回报分析等，也可以将职位进行细 分，比如外部推广人员中将问答平台推广的、社区营销等细分给具体人员。如果在你的行业中，竞争相对很小，你也可以将很多工作交给一个人去负责完成。 2、外围SEO团队 如果自己内部团队目前还没有很好的建立起来，那么，可以依靠一些外围SEO团队来操作，内部团队负责绩效评估或分摊其他工作以节约投资成本。 无论我们在网站SEO这项工作花费多少成本或运用多少资源都不足为奇，因为我们更关注投资回报，尽量使用尽可能少的投资成本获取更大的收益。]]></description>
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		<title>【SEO方案】分析（计划）策略</title>
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		<pubDate>Fri, 29 Apr 2011 15:41:38 +0000</pubDate>
		<dc:creator>何清勇SEO博客</dc:creator>
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		<category><![CDATA[SEO方案]]></category>
		<category><![CDATA[分析]]></category>
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		<category><![CDATA[计划]]></category>

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		<description><![CDATA[前面提到了SEO方案的相关进展，今天打算写第一个步骤：SEO方案之分析（计划）策略，在制作一份SEO方案之前，需要对自己的竞争环境有一个比较清晰的了解，这将有利于我们在执行SEO方案的过程中有所把握。 分析 我们的竞争对手往往不仅仅局限与直接产生利益冲突的机构，还有一些间接利益冲突（直接竞争对手的第三方资源）、无利益冲突的网页（百度等大型门户内页）等等，当我们遇到这些竞争资源的时候，如果逐个去消除或将对方的竞争力降到最低。 一、竞争对手的SEO分析 这里往往都是一些独立网站，我们对它的操作性很低，特殊情况除外（比如企业站与行业站之间的竞争），我们只有通过优化自身的网站，将对手挤下去。下面这些都非常重要（下面是随机排列）。 1、域名的年龄 2、网页程序（HTML/ASP/ASPX/PHP/CMS程序） 3、主机环境（服务器软件、放置地） 4、页面载入速度 5、网页兼容性 6、网页html代码（精简度、标准化） 7、链接数量（内部链接+外部链接） 8、收录比例（收录量/总URL数量） 9、网页框架结构 10、关键词密度（检查布局或有无堆砌） 11、URL结构及写法 12、主域名301重定向 13、首选域 14、404错误页面 15、网页更新数量、质量、频率 16、图片AIT标签及单页图片 17、新增收录数量（根据每天更新与收录来计算收录单次收录比例） 18、网页标题写法（关键词放置及布局） 19、robots.txt写法（可试着访问一些禁止爬行的URL） 20、网站地图（html和xml两种格式） 21、nofollow标签运用 22、源文件头部head标签（META/CSS/JS写法与引用模式） 23、body部分前200文字及链接构成 24、网页文字的特殊处理（H标签、加粗、下划线、斜体、颜色等） 25、是否有简单的网页内容分享方式（RSS、收藏、分享工具） 26、权重页面的链接放置（全站） 27、内容页面之间的内部链接数量 28、页面之间的模块布局（内容相关性与页面更新技巧） 29、外部链接来源（百度和yahoo） 30、外链构架是否存在作弊 31、目标关键词及相关词排名（主流搜索引擎） 32、权重页面及内容页面收录及排名（主流搜索引擎） 二、第三方竞争资源 除了竞争对手，还有一些第三方资源与我们竞争，比较明显的就是企业站与行业站内页面之间的竞争，当然也包括一些竞争对手的第三方资源，在这里没有固定的方式可循，唯一建议： 1、优化自身 2、利用 3、消除 计划 当我们初步分析了竞争对手以后，SEO计划书上面应该有30条记录了，再结合下面的建议进行完善，做一份初期SEO方案。 1、确保主机稳定性与安全性 2、确保网站程序的安全性与灵活操作 3、确保自己网页的html代码精简与兼容（对html与div无要求） 4、为了提升相应速度，CSS可以直接写在网页head头部，link调用比@import要好点 5、根据网页程序，可以适当使用“canonical标签”来确定确定URL标准化 6、body部分的JS尽量外调，考虑到部分JS功能，适当将JS放置到网页代码的底部，重要内容尽量避免使用JS代码，可参考&#60;noscript&#62;标签。 7、FLASH文件中尽量讲重要内容写进title标签中 8、准确书写“KEYWORDS标签”与“DESCRIPTION标签”，别堆砌关键词就行 9、body头部（50行）尽量少使用JS代码 10、站内使用绝对地址 11、404页面与网页避免出现太大反差 [...]]]></description>
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		<title>如何进行有效的SEO与SEM进行营销</title>
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		<pubDate>Fri, 29 Apr 2011 15:39:27 +0000</pubDate>
		<dc:creator>何清勇SEO博客</dc:creator>
				<category><![CDATA[SEM营销]]></category>
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		<category><![CDATA[SEO]]></category>
		<category><![CDATA[营销]]></category>

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		<description><![CDATA[SEO和SEM营销已经逐渐被很多企业所重视，目前很多传统企业在SEM搜索引擎营销上面做的非常好，也有很多企业在不断的尝试，下面是凤凰网的一则消息，Netconcepts中国区CEO渠成谈“如何进行有效的SEO与SEM进行营销？”。 如何进行有效的SEO与SEM进行营销? 对于构建网站进行营销的企业的企业来说，网络搜索引擎的抓取已显得日益重要，如何能够进行有效的SEO与SEM进行营销，也成为企业在进行网站架构时最迫切需要解决的问题。 “目前大家都有一个错觉，就是认为网站只要建立起来，营销就是水到渠成的事，但实则不是这样子的，搜索引擎的SEO解决的绝不仅仅只是一个关键词排 名的问题，更是一个解决关键词排名与网站布局、网站美观以及网站架构和用户体等相互协调的综合问题，说到底，SEO对于网站来说，更是一个全站在建立之初 就需要重点考虑并进行有序策划的问题，也是一个网站运营的核心竞争力。” 近日，接受比特网咨询的全球知名SEO厂商Netconcepts CEO渠成在谈到企业在进行网站运营与营销策略时，给出了如上的建议。 在渠成看来，SEO对于商业和企业网站来说，都必不可缺，从单一的程度上来讲，SEO是为了提高整个网站的竞争力，但从更广泛的角度来说，SEO不 光是提高了网站本身的竞争力，更多是为公司商业价值的体现以及发展方向找到了更多的方向。他也同时建言道，企业在建站时，关键词的设置要保证一点，就是三 分之二的关键词要看站内，而剩余三分之一的关键词则要锁定站外。 此外，网站在进行关键词筛选时也要进行综合的考虑，除了要考虑到关键词策略对于整个网站的主导架构起到的连带作用之外，还要进行一个有序的分类，比如说有多少关键词是市场上有需求的，有多少关键词是可以制造市场需求的等等，都应该及时准确的反应到网站的SEO上来。 而在谈到时下火热的SEO与SEM的差别时，渠成则表示，对于任何运营的网站来说，SEO都是根本，而且SEO相对来说可以减少大量的成本，SEM则纯粹是一种商业的购买行为。因此他也建言，企业建站之初，SEO才是最根本需要考虑的重要因素。 在此之前，曾接受比特网咨询的SEO专家也曾表示，如今在搜索引擎上，关键词的竞争已经是一片红海，不管在搜索引擎还是商业平台上，只要你搜索热门产品关键词，保证页面几十上百，首页花几毛钱推广点击一次是很低的，一块多，几块，十来块的点击付费很常见了。 但该专家也认为，这些过热的关键词或许并不一定适用于所有的企业，企业如何用最少的成本获得最大的效益，才是关键词设置更需要探寻的。他也同时建议 道，企业以及商业网站在进行SEO关键词设置时，应该关注一些长尾关键词，比如说可以在搜索引擎当中搜索你的产品关键词，然后看结果页下面的相关关键词， 越往后面的越是长尾关键词组合，虽然搜索人次少一点，但是，相对竞争的也宽松一些。你可以选择包含有这些关键词的标题来设计。此外，关键词的设计也需要有 一些要约，有时候设置更长一些，甚至可以直接融合进标题。再者就是要在宣传的文章当中多加入一些关键词和网站的相关内容，这对于搜索引擎来说同样有利。 博客备案刚刚通过，更新继续啦。]]></description>
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		<title>搜索者行为分析</title>
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		<pubDate>Fri, 29 Apr 2011 15:36:49 +0000</pubDate>
		<dc:creator>何清勇SEO博客</dc:creator>
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		<description><![CDATA[前不久，说到了网站优化中的用户行为，主要是当搜索者已经通过搜索结果进入网站后所产生的行为，今天主要是分享用户在搜索引擎的反映，他们会如何搜索？通过搜索结果，如何判断产生“点击”行为以及点击后的一些后续动作。 搜索者如何进行搜索？ yahoo的Research Fellow和新搜索技术副总裁 Andrei Broder将搜索者的意图分为导航型、信息型、交易型三类： 导航型：寻找特定网站。他们明确自己的目的，可能以前就去过那个一网站，现在忘记了网址，想通过搜索来进入。知道某一关键词，寻找关于这个关键次的特定网站，比如西部数码、深圳税务局等等。 信息型：寻找用信息来解决目前心中的困惑，无论在寻找答案还是了解资讯，他们的目的没有导航型那样明确。优质的网站内容会让一个信息型的搜索者逐渐转化为导航型。 交易型：目的性很强，这里的目的有购买产品、注册、参加活动等等。这里的搜索者目的性很强，面对他们的网页往往是具体产品页面或者列表页面。 搜索者如何点击？ 当我们了解了搜索者的意图以后，那么，接下来就是要考虑如何才能让搜索者点击我们的网页了，这是一个最基本的前提，假如我们的某一关键词排名第一，用户不点击我们的网页，其他的都是白搭。当搜索者输入某一关键词并确定搜索后，出现在他面前的是搜索结果。 搜索者如何看搜索结果？ 搜索者将网页在心理上分隔成几个区域，最多关注的是自然搜索结果。80%会忽视付费连接（百度除外，因为百度的竞价结果和自然搜索没两样） 基本上所有的用户只关注搜索结果前三个结果，当前三个结果没有相关内容的时候，才会关注第四或第五，或者滚动鼠标甚至翻页浏览。 在每个搜索结果中，搜索者用30%的时间候看标题；43%的时间看描述；21%的时间看URL信息以确定是否点击进入。 搜索者判断某一链接并产生点击的过程很快，一般情况在5秒内就会产生点击，最开始浏览前三个链接，而最容易点击的又是第一个。 产生点击的原因很多，首先与搜索类型（导航型、信息型、交易型）有关，一般倾向于点击标题和摘要部分包含搜索关键词的结果，另外一些相关性的描述（评论数量、发布时间、作者等等信息）也比较重要。 搜索者不点击搜索结果 很多时候，搜索者在搜索某些关键词的时候，当第一页没有自己想要的信息的时候，很少数会通过翻页来寻找信息，往往都是更换关键词搜索或者更换搜索引擎。 搜索者的后续动作 当搜索者通过搜索关键词进入我们的网页，这的一个非常好的开始，但还有更重要的事情等着我们，当一个搜索者进入网站的时候，通常会在10秒中内决定是否做进一步的点击，当我们的网页中有下列信息时，一般会受到他们的欢迎： 搜索关键词出现在标题或网页的其他明显位置 与搜索关键词相关的图片 选择型导航（对于信息型搜索者） 价格、特点、价值（交易型搜索者） 对于任何一个网站，都存在一个转化周期，一般是：“学习 – 浏览信息  – 购买产品/服务 – 获得产品/服务 – 使用阶段 – 学习”这样一个封闭式的循环。 学习：通过信息逐渐引导用户发现产品或服务，这里一般针对的搜索者是信息型； 浏览：浏览产品/服务阶段和学习阶段不一样，学习阶段往往了解用途，浏览阶段考虑更多的则是性能、价格等有利于用户节约成本的实际信息，这里需要 注意的是，在设计网页的时候，并不是单单依靠产品型号/服务类型页面来获得用户，更多的应该是产品目录页面带来流量，通过目录页面让用户选择适合自己的具 体型号。使用直销的“三秒钟规则”，如果用户在三秒钟不能说出你的卖什么产品/服务，就简化你的文字； 购买：当用户浏览到自己满意的产品/服务，进行产品具体型号的选择，进入购买或支付页面，这里的用户是最有价值的，增加“打消用户任何顾虑”的页面，保证购买阶段顺利完成； 获得：在购买以后，用户关心更多的则是在线订单状态、发货时间、使用的快递商、快递单具体送达情况以确定自己什么时候都收到。 使用：获得产品/服务后，开始使用，在使用的过程中，可能会产生很多疑问，这里有足够多的理由促使你让这部分搜索者能找到你的网站： 如果你可以解决他们的问题，他们会更加认可你的网站； 通过网站解决用户问题，节约售后服务成本； 可以通过服务电话、升级保修合同、销售附件（配件或附加服务）、说服用户购买自身产品或接受我们提供的升级服务。]]></description>
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		<title>用户行为分析</title>
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		<pubDate>Fri, 29 Apr 2011 15:35:13 +0000</pubDate>
		<dc:creator>何清勇SEO博客</dc:creator>
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		<category><![CDATA[分析]]></category>
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		<description><![CDATA[用户行为一直是网站优化关注的重点，分析网站用户行为，对提高网站的转换率帮助很大，至少你知道用户需要什么，接下来你应该怎么去满足这些行为。 目前几乎90%上的网站几乎都销售为主，无论是产品还是服务，都的为了销售。当然还有一些是需要用户参与网站的某些调查，但是一般专门为这些行为做的网站还是比较少，下面主要分析用户的购买行为。 在做SEO的朋友当中，可能有50%不会卖东西，但是我相信100%的都会买，我们这里也是研究购买者的行为，所以每个人都很可以平等参与，从购买者的角度去分析。 如果你对某一些方面的产品感兴趣。但是不知道拥有这种功能的产品名称甚至具体型号，这在营销专家来看，是属于“初级需求”，他们使用经济术语“需求” 来描述当一个购买者对某物质的需要，处于这一阶段的用户遇见了问题，但是不知道是否有相关产品或服务可以帮助他们解决；或者在很多方案中却不知道如何选择 （选择性需求）；甚至是知道某一产品能解决自己的问题，正在需找某一喜好的品牌或适合自己的某一型号。这就是购买者行为。 初级需求用户行为 一个处于“初级需求”的用户，在他准备进入“选择性需求”之前，他可能正在努力寻找关于可以解决他目前问题的有效方法，这个时候他对产品并不敏感，而对信息特别喜好。 选择性需求用户行为 一个在“选择性需求”的用户，对信息类信息没有兴趣，这时候他对产品的具体描述可能非常喜好，正在努力需找产品的细节描述里面有没有和自己所遇见的问题相关的内容。 我们的目的是使具有初级需求的购买着了解信息，使他成为选择性需求用户，这里需要注意，我们只有说服了初级需求用户所需要的是我们所提供的产品或服务，这时描述或宣传我们产品或服务的特点或优势才会有意义，也只有这个时候，我们的促销或优惠信息才他们来说才显得重要。 当我们了解了用户行为以后，他们会产生那些动作，会如何进行搜索，下次会对这些进行分析。]]></description>
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		<title>做好搜索引擎营销其实并不简单</title>
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		<pubDate>Fri, 29 Apr 2011 15:33:51 +0000</pubDate>
		<dc:creator>何清勇SEO博客</dc:creator>
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		<category><![CDATA[搜索引擎营销]]></category>

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		<description><![CDATA[昨天分享了“搜索引擎营销的重要性”，其实要做好并不简单，很多困难等着搜索引擎营销人员去解决。 与传统的营销不一样，做传统营销，公司越大，就会有天然的优势，营销方面的预算也就越多，能买的广告也就越多，也会有很多免费的广告，这样就可以雇佣很多优秀的营销人员，但是做搜索引擎营销，却不一样。 实际上，小网站在做搜索营销方面往往比大型网站要简单的多，它可以由一个专业的团队来负责，但是当网站逐渐大了，需要的人员就多了，这样团队也就越 大了，人一旦增多，团队人员之间的一些无意思的言论也就多了起来，这样使得搜索引擎营销变得更加困难了。一般涉及业务比较多的大型公司，做SEM营销一般 需要： 多个团队的支持 多个网站 面对的用户多样化 还可能涉及到针对不同的国家建立不同的网站 多种技术提供支持 针对以上提到的几点，下面详细说明下做好搜索引擎营销是多么的不容易。 多个团队支持 当团队的人员逐渐增多，这时候我们就要考虑将目前的团队拆分成几个小组，然后慢慢变成多个部门，比如将程序员和网站制作、美化分成技术和制作团队。 但分开了，团队之间的配合就不再像以前那样，比如JS程序需要和html分开，网站的编辑需要正确的使用文字或词语，网站管理需要对网页URL进行标准 化，等等。 搜索引擎营销必须团队间进行密切的配合，良好的沟通和配合是搜索引擎营销成功的基础，还有一点，那就是没有任何一个专业人员只负责搜索引擎营销。 多个网站 当公司经营的产品越来越多样化，无论是一个类型的多产品，还是多种类型，甚至是多种品牌，这些都需要用独立的网站来进行，如果将这些网站都让独立的团队来运行，应该是没有问题，但是如果要做搜索引擎营销，或者你就应该多注意下网站负责团队之间的沟通了。 比如一家做绝缘材料的公司，公司有光学材料、电工材料、特殊材料三个网站，当用户搜索“绝缘材料”的时候，这三个网站都有可能出现在搜索结果当中， 那么，这三个网站可能都会去争取这些搜索结果的位置，从而出现竞争，如果做一个绝缘材料的页面，该页面同时包含这三种材料。但这实施起来似乎很难。 如果这三个网站都将自己的搜索知识集合起来，相互配合，最后这三个网站都出现在搜索结果中，这样还可以将一些竞争对手挤出本应该属于他的搜索结果， 而且这三个网站之间还可以相互合作。如果是不同公司的独立网站，他们将不会考虑合作，但是作为一个公司的不同站点，而且是搜索引擎营销，那么，他们就需要 相互合作，这是做SEM营销应该注意的。 用户的多样化 同一种产品，用户都可能不一样，可能是大型公司、可能是小型企业、还可能是个人，在加上产品的多样化，这样的用户将会更加多样化，是细分产品还是细分用户，或许你对用户细分用户更加感兴趣。 大型公司对产品的需求可能会很大，这样对产品质量和价格优惠的要求就会更加关注； 小型公司对产品的实用性和售后服务可能更加关注。 如果采用不同的网站来对不同的客户提供服务，而不同网站让不同的团队来运行，或者会解决这里的问题，但是不是又出现“多个网站”的问题呢。 而且很重要的一点，你怎么去判断通过搜索来的用户是大型公司还是小型企业呢？在这里我们可以在网页上根据用户群来划分不同的区域展示不同的营销信息。 多国家网站 当你的产品远销世界各国的时候，这个时候可能会形成多国网站，如果按国别划分，首先要划分文字，但是这里又出现一个问题，一些用户可能使用特定国家 的搜索引擎，但很多用户或许更愿意使用Google（全球性搜索引擎），比如一位用户在Google中搜索“four slice toaster”（四片烤面包机），会有什么结果，Google可能会认定的语言为英文，但可能在英国、加拿大、美国或其他国家都有很好的“烤面包机”的 英文页面，或许你的网站也有比较好的英文页面，但每个页面都与本公司其他国家网站的页面非常相似，可能因为国别的不同，Google可能只会显示英国的网 页，而将本公司其他国家的网页认定为“相似页面”加以隐藏，即时被显示的这个页面不是加拿大搜索者想看见的，如果错误国家的网站被显示出来，用户进入网站 就不能很方便的购买产品，因为他可能会被要求支付英镑，而他的钱包里面却都是加元。 如果让不同的团队来运行不同国家的网站，那么他们通常会出现“多个网站”的竞争局面，而如果像“多个用户”那样展示出现，单一产品或者可以，但是如果产品过多，不可能将所有的产品都根据国别来显示。 多种技术 目前很多公司都面临“多个网站或多个团队”的困扰，这些问题都是来自公司对组织方式的选择，但是在网站成长的同时，另外一个比较现实的问题就会显得比较明显了，网站越大，所需要的技术就会越来越多。 内容管理系统：储存和管理内容 网站服务器：网站的运行 应用服务器：网站不同的应用功能 商务服务器：产品展示、购买或其他产品服务 门户：信息的展示 其他技术支持 这些模块之间需要谨慎的配合来支持搜索引擎营销，但是，当网站是一个大规模组织中被拼接而成的时候，这就会变得比较复杂，因为你的网站需要针对不用 的用户使用不同模块，因此你可能会采取“多产品网站”来进行运营，这些网站或许都有不同的团队，这些团队都使用自己的技术来运营各自的网站，最开始可能会 很不错，但是随着时间越来越长，各个部门都做他们自己的事情，可是，每一个网页的产生，技术组合都必须合理配置，这样才会让搜索引擎搜索实现最终效果。 当你会拥有越来越多的技术组合，而让他们适应搜索可能就会越来越难，有时候可能会因为协调多个技术组合来改善一个问题，比如，内容管理和门户都可能存在问题（其他技术组合都已经协调好），而他们却认为搜索引擎营销不是他们工作的一部分，这就是搜索引擎营销人员的工作了。 或许你正在为以上的问题困扰，请不要担心，以上问题产生的原因是因为他们对搜索引擎的不理解，对搜索引擎营销的不理解，只要我们让他们理解什么是搜索引擎？搜索引擎是如何工作的？那么，以上问题将逐一得到很好的解决。 下次会深入、详细的分析搜索引擎原理，无论你是做SEM，还是SEO，我相信这应该都是你想要了解的，我也很迫不及待的想继续将这本书看下去，但是，看了文章，就一定要慢慢消化，这样的学习和分享才更有意思。]]></description>
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		<title>搜索引擎营销为什么这么重要？</title>
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		<pubDate>Fri, 29 Apr 2011 15:32:17 +0000</pubDate>
		<dc:creator>何清勇SEO博客</dc:creator>
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		<category><![CDATA[搜索引擎营销]]></category>

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		<description><![CDATA[当用户在搜索引擎搜索关键词，从而找到了你的网站，并点击进入，这时候，你已经从搜索引擎吸引到了一个访问者，如果要让更多的访问者通过这种方式进入你的网站，就必须采取一定的具体行动来利用搜索引擎吸引更多的访客，这就是搜索引擎营销。 关于目前使用“搜索”的用户数量，我想大家都非常清楚，在自己身边，就包括自己，每天的“搜索”无处不在。 提到搜索，就不得不提另外一个非常重要的概念，那就是搜索结果，它与搜索一样，无处不在，有了搜索结果，就存在 搜索结果的排序，你大概非常清楚排名靠前意味着什么？这些结果中你发现了你的竞争对手吗？或许你的竞争对手已经成功运行了搜索引擎营销，而用户在搜索你产 品关键词的时候，却没有发现你的网站，这时候，搜索引擎营销或许对你有用。下面还是从两个方面来说明搜索引擎的重要性。 搜索结果分类 搜索结果主要分为自然搜索结果和付费搜索结果两大类型。 1、自然的搜索结果 自然搜索结果是用户在搜索关键词的时候自然出现的与关键词最相关的结果，这里就会提到搜索引擎优化（SEO），他不但会帮助你的网站出现在自然搜索结果之中，而且还会帮助提升“结果”的排序。 其实大多数在谈搜索结果的时候，都是说的自然的搜索结果，60%的访客会去点击自然的搜索结果，因为这是与他搜索的关键最相关的网页，因此，这一部分必须是搜索引擎营销的重要组成部分，虽然话费的时间比较长，但是最终的效果会让你觉得物超所值。 2、付费搜索结果 许多搜索网站的盈利方式都是付费搜索结果，这里比较典型的例子当属百度竞价了，大家影响都比较深刻。付费搜索结果主要是通过付费，能让网站以实现当 用户搜索某一个关键词的时候，自己的网页信息出现在搜索结果当中，而不管自己的网页信息与搜索关键词是否相关。这是一种能够非常快速吸引访客的方法，因此 被越来越多的搜索引擎营销人员所利用。 另外一些就是付费目录，总的来将也属于付费搜索结果。 我的用户在那里 目前的搜索网站太多太多。 搜索引擎：Google、百度、Yahoo、BING、SOSO等等； 商务平台：阿里巴巴、慧聪等等； 购物网站：淘宝、当当等等； 其他搜索：本地搜索网站、超级搜索网站（暂不讨论）等等。 你的用户群一般都使用什么样的“搜索”，他们一般都集中在那里？理解了“搜索”，那就赶紧将“营销”结合起来。 搜索与营销相结合 当我们对搜索有了一定的了解后，就需要将这些搜索与我们的营销计划相结合，将搜索纳入营销之中，和营销相组合，这需要打破人们对营销的传统认识，如 果你网站的目的是盈利，那么，销售商品是理所当然，即时不是盈利，也同样需要营销组合，合理在支配一部分预算来让访客到网站做点什么，即时不是来购物，可 以是免费参加什么活动、参加某某投票等等。 不管我们做网站的目的是什么，搜索引擎营销都应该在被吸引来的访客的预算中占有一席之地，哪怕是看看新闻，甚至是一些智力问答。 你的竞争对手可能已经将营销组合运用到了付费搜索结果上面，因为广告主在搜索引擎营销上的预算每年都在提高，有些公司已经从营销预算中支出一部分用于自然搜索结果的优化（SEO）。 搜索引擎营销不只是在某一个地方流行，也不是某一个国家，而是全球化的一个趋势。JupiterReseash公司预计欧洲在搜索上面的花费从 2006年到2011年几乎要翻一番，亚洲的情况更加惊人，我们中国付费搜索的花费预计袋今年末将增加76%，在全球范围内，搜索引擎营销在全球范围内有 了极为显著的增长。 搜索引擎营销为什么这么火？ 1、搜索中存在潜在用户：每天都有大量在潜在客户在使用搜索，你只需要将花费不多的经费来进行，这里最基本的原因就是这些搜索者他还购买产品，据统计，100个搜索者会有33个会产生购买行为，而其他的则是做一些在线调查/比较或者干其他事情。 如果你觉得你的客户不会在网上进行搜索你的产品来进行购买，搜索引擎营销的消费不值得。请注意，近日瑞典互联网监测机构Pingdom发布了全球 20大互联网国家排行，从这一份排名上来看，全球互联网用户数量已经达到了18亿，其中中国互联网用户数量为4.2亿，你的客户就在网上，并且通过搜索来 产生购买行为，你的网站要时刻为这些访客做好准备，让其出现在这些访客的关键词搜索结果中。另外一些搜索引擎也会有统计数据查询，例如百度指数 （index.baidu.com），针对关键词指数而言，这个数据不是真实的数据，仅作为参考。 2、搜索引擎营销性价比高：除了上面的搜索中存在潜在用户外，另外一个很重要的原因，那就是搜索引擎营销是物超所值。 目前你大致可以想下可以进行的营销方式，传统销售、展会宣传、广告位投入、邮件营销等等，你在这些营销方式上的投入和得到的回报是多少呢？如果你想 在搜索上投入资金，就需要在其他的营销方式上减少投入，一旦你意识到花费最少的消费可以获得更高的价值时，你就会很简单在做出一个决定，减少一些现有的营 销手段的预算来投资搜索引擎营销。 3、搜索引擎营销早已经普遍：目前几乎所有只要涉及到互联网的公司，都会有搜索营销这一业务，而且这些公司犹如雨后春笋般的大量涌现，一般都有这些： 搜索营销顾问：这些一般是提供搜索引擎优化顾问（SEO顾问）或搜索引擎营销顾问（SEM顾问）； 传统广告代理：以前一些传统的广告代理公司已经开始接受互联网广告，从广告条开始，逐渐开始想搜索领域进军。 互动广告代理：这些公司的业务相对比较广泛，几乎可以说是网络营销了。 网站制作公司：传统的网站制作公司早已开始扩展搜索引擎营销服务，大致都为搜索引擎优化（SEO）和付费营销。 这些公司都在为日益增长的互动市场营销经费而竞争，可能正在阅读的你早已经开始和这些公司合作了，或者你正在寻找搜索引擎营销伙伴，这时候，最重要的是将部分营销预算投放到搜索上，因为你将会看见，其实要获取成功是非常觉有挑战性的。]]></description>
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		<title>关于《搜索引擎营销 – 网站流量大提速》</title>
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		<pubDate>Fri, 29 Apr 2011 15:20:49 +0000</pubDate>
		<dc:creator>何清勇SEO博客</dc:creator>
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		<category><![CDATA[搜索引擎营销]]></category>
		<category><![CDATA[网站流量]]></category>

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		<description><![CDATA[今天，收到了《搜索引擎营销 – 网站流量大提速》（第二版）这本书，还记得以前朋友送的一本ZAC的《网络营销实战密码》，还没有看几篇，就被朋友拿去了，很多东西既然自己不熟悉，就一定别不懂装懂，学习别人的经验是没有错的。 关于作者： Mike Moran，是IBM杰出的（Distinguished）工程师，有20年搜索技术经验，并在IBM的研究部门、Lotus和其他软件部门工作过。他领 导的产品团队在1989年开发了首个商业上基于语言学的搜索引擎，并被授予了搜索和检索技术的4项专利。他领导过ibm.com最早的搜索营销战略和 ibm.com网站搜索技术的整合。 Mike在过去6年中一直服务于IBM的网站， 目前是ibm.com站点架构经理。除了搜索方面的工作，Mike最早开创了ibm.com的内容管理项目、个性化网站项目以及网站评估指标系统。 大致看了这本书的目录和里面内容的布局，挺了压力的，书太厚了，539页，一共有18章，内容包含的内容相对集中，主要是搜索引擎营销（SEM）和搜索引擎优化（SEO）。 营销初期定位自己的用户群，在SEO看来对关键词的选择应该是非常重要的，这将决定以后网站流量的价值。 以后博客中会多一些SEM营销方面的东西，我相信这比SEO还更实际一些，因为SEO的目的就是营销。 关于这本书的18张，先不做计划，每天有时间就会好好的去阅读，然后将自己阅读的内容和自己的见解分享出来，阅读后自己将吸收的东西写出来，我相信这个过程会让我更加深刻的去理解作者的思路，这应该算一种比较好的伪原创方式了。 当然，在吸收的同时，还会更加注重实践，在实践方面，博客应该是优先的实践对象（优先体验失败和成功的感觉）。]]></description>
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		<title>Google AD优化器</title>
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		<pubDate>Fri, 29 Apr 2011 15:19:25 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[做Google AD的朋友，好消息，Google推出AD优化器了，一站式优化器和优化实验室。 一站式优化器：根据您网站类型提供最佳广告格式搭配建议，轻松、简单、一站到位，全面提高广告表现及收益。 新闻类网站 分类信息网站 游戏类网站 论坛 博客 Google AD 一站式优化器界面 优化实验室：您可以通过轻松快捷的试验和实践，获取最适合您网站的优化方案，提升您的网站广告表现和收益。 提升点击率 提高展示量 改善广告单价 优化搜索广告 更多优化资源 Google AD 优化实验室界面 如果你正在为Google AD的优化焦虑，马上去尝试下吧：一站式优化器、优化实验室。]]></description>
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		<title>获取精准的用户搜索行为数据</title>
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		<pubDate>Fri, 29 Apr 2011 15:17:41 +0000</pubDate>
		<dc:creator>何清勇SEO博客</dc:creator>
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		<category><![CDATA[用户]]></category>
		<category><![CDATA[精准]]></category>

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		<description><![CDATA[用户搜索行为这个词大家可能都听过很多次了，获取这种行为数据的方式也比较多。 获取用户搜索行为的常见方式 1、搜索引擎的关键词指数 从总体上讲，搜索引擎最了解用户搜索行为，所以在做SEO之前，习惯的去百度指数或Google关键词分析工具了解下本行业的一些关键词的搜索数据。这是获取用户搜索行为最常见的方式之一。 2、关键词分析工具 目前，网络上也出现很多关键词分析工具，这些分析工具的数据源也来源至于搜索引擎，只是体现了软件的基础优势，那就是提升了效率（可能哈，因为我对类似工具原理不太懂）。 3、相关搜索 这里是相关搜索不仅仅包括搜索引擎的，还可以包括相关行业网站，比如阿里巴巴。 上面三种方式是比较常见的方式，但他们有一个共同特点，那就是得到的数据相对不够精准，很多朋友甚至抱怨百度指数不可信。今天主要讨论下另外一种比较精确获取用户搜索行为的一种方式：站内搜索。 站内搜索获取用户搜索行为 其实很多稍稍有点规模的网站应该都有站内搜索功能，而且目前绝大多数CMS程序似乎都具有站内搜索功能。下面介绍下获取站内搜索数据的几个途径。 1、网站后台管理数据库 这应该是比较直接的一个方式了，如果你的网站后台有“站内搜索数据管理”这样一个功能，那么，你将非常清楚的看见用户搜索的关键词以及搜索的频率，这样的数据就非常清楚的反映出了用户需要了解的内容。 2、网站统计数据 如果你的网站后台没有上面提到的那个功能，那么，在网站的搜索结果页面安装一个统计代码应该很轻松，通过分析该页面的访问情况也可以达到目的，该方式相对来讲不是很直观，如果坚持每天或定期分析网站统计数据，我相信应该还是比较容易的。 站内搜索是网站本身的功能，相信这样的数据和外部网站得到的数据相比，获取到的用户搜索行为数据应该是更加精准了吧。]]></description>
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		<title>企业网站SEO并非是做网站流量</title>
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		<pubDate>Fri, 29 Apr 2011 15:16:24 +0000</pubDate>
		<dc:creator>何清勇SEO博客</dc:creator>
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		<category><![CDATA[SEO]]></category>
		<category><![CDATA[企业网站]]></category>
		<category><![CDATA[网站流量]]></category>

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		<description><![CDATA[在SEO行业里面，网站流量相关话题往往SEO结合的非常紧密，很多朋友利用SEO来做流量站，最终取得的效果还是不错，但是一个企业网站SEO，却并非是为了网站流量，换一种方式来正确看待SEO，SEO是什么？SEO是做企业网站的流量吗？ 对企业来讲，SEO是企业网站推广的有效方式之一，其目的是为了网络营销，更准确的表达应该是企业产品或品牌的SEM营销。 在“网络推广与网络营销”一文中，将网络推广进行了分类，其中的SEO技术只是属于网络推广的一种方式，而并非全部。 SEO是提高网站流量的一种方式，企业网站的流量更多的是指网站的有效流量，或者说精准流量，这些流量在很大程度上会转化为网站的用户，SEO就是通过搜索引擎去寻找让这一部分流量。 企业网站应该如何利用SEO来提高有效流量 如果对某一个企业网站进行SEO优化，首先确定我们需要从这个网站上得到什么？最终的目的是什么？网站的主要目的是宣传产品还是推广或维护公司品牌，这很重要。 当我们确定了以上问题的答案后，再来选择我们网站的关键词，那时候你会觉得其实关键词选择并不难。 作为企业，在想应该如何对网站关键词进行定位之前，首选对我们的客户和公司产品进行细分，这就是关键词定位的一个过程，用户群和产品细分了，细分后 的结果就是我们的网站关键词。这也会在一定程度上提高网站的营销效果，突出SEO在SEM营销中的优势。在很大程度上降低了网站的SEO成本，增加企业的 投资回报率。 很多时候企业在对网站关键词定位的时候，并不是根据自己的用户群来定位，也根本没有对自己的用户群和产品进行细分，这样就会出现以下情况： 关键词选择太过热门，增加SEO的成本； 网站SEO见效周期增加，无形之中增加了网站的SEO投资成本； 网站流量过于广泛，导致网站转化率不高； 对SEO理解产生歧义，认为所谓的SEO没用。 对于企业来讲，SEO的确是一种低成本的SEM营销方式，但是如果没有正确理解或盲目操作，那么，得到的效果却并没有当初所计划的那么好。 最后总结：企业网站SEO优化，是通过SEO让目标客户来找你，而并非是先通过SEO做网站流量，然后再从流量中去寻找用户。]]></description>
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		<title>从百度的一份SEM方案谈SEO</title>
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		<pubDate>Fri, 29 Apr 2011 15:15:17 +0000</pubDate>
		<dc:creator>何清勇SEO博客</dc:creator>
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		<category><![CDATA[百度]]></category>

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		<description><![CDATA[刚刚在SEOWHY版主火星的博客里面看见一份百度给用户的SEM营销方案，仔细看了下，明白了百度竟价的优势是SEO在某些方面无法比拟的，这也是我为什么建议企业做网络营销应该采取百度竟价+SEO优化组合的方式进行。这是一篇伪原创哈，原创地址我留到后面去。 SEM目标 营销目的和策略的确定 受到行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响，营销目的和策略差异很大，但又对后续工作有着深远影响。所以在推广流程的开始，需要明确以下信息：（下面的“受宠”就是“用户”哈，不晓得这样叫受宠又什么意思） 推广定位（提升品牌知名度、提升品牌形象、或产品促销，等等） 目标受众（白领、学生、IT从业人员等） 推广策略（要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单）等多个方面。 关于SEO SEO的最终目的是什么？ 找准自己的用户群 让用户在我们网站做的更多的是什么？ SEM过程分析 关键词数据和历史数据分析 根据目标受众确定关键词范围，分类整理，并估算不同类型关键词的搜索量，从而洞察受众在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会。 通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势。 SEO中的分析与定位 关键词定位和数据分析，通过数据分析挖掘更多用户行为。 SEM计划 词表与网站的确定并制定合理目标 确定费用、时间、资源等限定因素，基于营销目的和策略，选定最佳推广组合方案，确定投放使用的关键词表。 通过营销方案和关键词流量、费用、效果预估，配合历史数据，为推广活动设置合理的效果的基准点，即关键，例如：总体访问量，平均点击费用，转化量，转化成本，平均访问停留时间，等等。如果是较长时间的投放，则需要并将标准与推广相关各方达成共识。 根据之前对目标受众搜索兴趣点完成网站的设计和制作。 撰写相关创意。 设定并测试效果监测系统。 SEO中的计划 合理改善网站布局，降低网站跳出率。 软文（文章或相关活动）不只是投放到外部，内部一样可行。 不断尝试各种自己可行的方式，按实际结果进行调节。 执行SEM方案 实施及监测 协调各方及时在营销平台上开通账户、上传方案并按时开通上线。 实施每日投放数据和效果数据的紧密监测和细微调整，保持稳定的投放，避免大幅波动。 这里关于SEO就不多了，SEO也没有那么快，不过一些长尾关键词策略可以借助一下。 SEM数据优化 数据分析与优化 每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总，生成报告，陈述当前形势，进行趋势和效果的数据分析，与推广标准进行比对，指出取得的成绩与不足。 基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级，以达到或超越之前制定的推广标准。 如有不可控因素存在，或预期与实际情况差异较大，需要回到目标制定步骤进行基准点的调整并与各方达成共识。 基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。 需要注意的是，优化不仅仅是对最初计划的裁剪，还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向，使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环，充分挖掘市场的潜力。 SEO策略 数据分析、总结，整个SEO项目的实施过程监视，根据网站在搜索引擎的反映和对手的竞争情况，如果出现不良现象，检查并即使改正目前的尝试或执行方式，及时调整SEO优化方式，让网站按照我们的思路正确运转。 文章开始我还提到百度竟价的优势是SEO在某些方面是无法比拟的，下面说下自己的理由： 数据准确且及时（SEO得到的数据往往是估算或不太准确，且在时间上存在一些延迟） 任何调整都会很快看见效果（这个做SEO的应该个很有心得了，这里不详细阐述） 可以操控搜索引擎（这里是百度竟价最大的优势了，什么时间、什么地区、上什么词、想怎么就怎么，没办法，别人给钱了的） 你认为的其他优势 不知道大家在阅读的时候有没有注意，百度这份SEM方案中，目的、受宠（用户）、数据、监视、协调、执行这几个词贯穿整个中心。 原文地址在这里哈：http://www.seogao.com/blog/post/sousuoyingxiaobuzhou.html]]></description>
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		<title>百度帐户优化工具</title>
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		<pubDate>Fri, 29 Apr 2011 15:13:34 +0000</pubDate>
		<dc:creator>何清勇SEO博客</dc:creator>
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		<category><![CDATA[优化]]></category>
		<category><![CDATA[工具]]></category>
		<category><![CDATA[百度]]></category>

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		<description><![CDATA[在昨天，谈到了“百度竟价与SEO优化”，呵呵，今天看见百度推出“百度帐户优化工具”，简单的说，就是百度竟价后台的智能操作。 这对企业SEM营销来讲，的确减少了很多繁杂的操作步骤，对与一些没有经验的人来说，还真弄不转它，现在智能的出来了，这下安逸了。 下面对这个工具做下简单的介绍，我也是从网上看见的一些新闻，不具备解释权哈。 百度帐户优化工具是继今年百度凤巢推出跟踪转化功能后的又一力作，跟踪转化工具能给出更全面的数据支持，凤巢帮助客户实现了更加精细化的管理，而今天的账户优化工具则使凤巢的使用向智能化迈进了一大步。 直接给出优化建议：选择关键词、制作投放策略。 SEM营销其实是一个“制定推广方案—分析推广数据—持续优化方案”的循环反复过程，这是每一个做SEM的人必须历经的过程。为了更好地服务企业客户，百度开发出可以帮助客户更简单轻松完成上述动作的智能化账户优化工具。 搜索营销的智能化，是百度在综合和计算众多数据之后，根据企业客户账户的实际情况给出数据的分析结果，并给出相应优化建议。在此之前，调整关键词、 价格、制定预算等这些优化工作是企业客户根据百度提供的一些数据自己分析并进行优化的，很多中小企业面对复杂的数据往往不得要领。“百度凭借庞大的数据挖 掘能力、海量处理能力，以及对搜索行为的分析，推动百度推广平台的持续优化和创新，为广大中小企业提供更多专业的智能化工具。”百度相关负责人表示，推出 全新的账户优化工具帮助客户解决优化问题的初衷。 对于做SEM的人来说，最关注的就是推广信息出现的频次和位置。进行持续优化才能应对市场变化，获得更好的展现位置和更多的潜在商机，为此许多企业 的做法是不断地给关键词提高价格，但也不可避免带来客户获取成本的上涨。其实，搜索营销不仅需要考虑价格因素，更需要不断优化方案以提升关键词的质量度， 这与关键词的选择、创意的撰写、账户结构等因素息息相关。而现在推出的账户优化工具就能很好的解决这些棘手问题，其功能之一就是着力帮助客户提高实现最佳 展现位置的成功率。据相关数据测试显示，该功能推出后即受到客户热捧，使用量居所有优化工具之首，约占总使用量的一半。 通过对账户余额、预算、质量度等方面数据的深入挖掘并进行全面分析，账户优化工具能为企业客户指出优化方向和该方向上的优化潜力，并给予合适的优化建议，引导客户和客服优化账户，提升营销效果。不得不提的是，这些工具的操作非常简单便捷，在一级导航栏就有账户优化入口。 SEM的营销成本低门槛，对中国成千上万的中小企业有着很强的吸引力。“目前对企业来说，搜索引擎营销是投入产出比最高的营销方式，已经成为企业营销最有效的手段。” 企业如何利用搜索引擎营销来展开自身产品推广模式，这是目前企业应该考虑的，至少是如果要在本行业中做的非常出色（无论目前的基础如何），这都将成为以后企业销售的必然趋势。]]></description>
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		<title>百度竟价与SEO优化</title>
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		<pubDate>Fri, 29 Apr 2011 15:12:08 +0000</pubDate>
		<dc:creator>何清勇SEO博客</dc:creator>
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		<category><![CDATA[SEO优化]]></category>
		<category><![CDATA[百度竞价]]></category>
		<category><![CDATA[百度竟价]]></category>

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		<description><![CDATA[百度竟价（百度推广），就是给在百度开户，在自己的竟价后台设置关键词付费排名。 SEO优化，是对网站进行调整，进而获得百度快照的自然排名。至于如何对网站进行SEO优化，博客有些文章讲的比较详细，涉及的也比较多，建议从“如何做SEO？”这篇基础文章起步。 百度竟价和SEO优化有什么关系？ 可以这么说，百度竟价和SEO完全没有关系，只不过他们都是SEM营销中的两个不同的操作方式，一种是出钱，一种是所谓的SEO技术。 百度竟价对SEO优化有促进作用，如果两个网站都采用这两种方式，其实表面看起来没有什么，但是竟价会给网站带来非常自然的用户群，这就是网站 SEO优化所需要的资源（经测试，经过百度竟价的网站同时做SEO，效果比不做百度竟价的快些），记得是自然的，那种不自然的没有太大的用，比如刷流量。 百度竟价会影响SEO效果吗？ 百度竟价和网站快照是两个不一样的管理系统，服务器个人认为也是不一样的，因为这两块是不同的用途和目的。百度竟价是为了公司发展；百度快照是为了 给用户提供更多“优秀”（之所以有引号，是因为结果并非是用户真正需要的，这可能的确跟百度的技术有关）的搜索结果资源。网上盛传的不做百度竟价，网站索 引将从百度服务器消失的说法，至今还没有实际案例来确认（个人觉得）。 企业应该如何正确看待百度竟价和SEO优化？ 企业要发展，或者说企业要更好的做好SEM营销，这两种方式同时采用，相互配合，是一种非常好的销售方式，百度竟价对用户行为分析的很不错，一些长尾关键词都可以从里面找到，数据比较详细，比百度指数详细些，这样有助于我们关键词的选择或者定位。 还有一点，那就是如果做百度竟价，后台一定要自己掌握，而且随时观察数据，掌握好用户搜索时间段，准确、准时的投放，这样效果比较好。至少自己心里的投资计划和消费过程比较清楚。网上流行的百度竟价的恶意点击，暂时保留意见。 百度竟价前期可以做一些稍热门的关键词，即使企业网站SEO优化相对简单，但比较热门的关键词的SEO效果没有那么快就出来，利用竟价后台或其他方 式挖掘出来的长尾关键词可以利用SEO来做，等SEO优化效果好了，可以在百度竟价后台慢慢撤消一些关键词，你可以这样慢慢摆脱百度竟价，但是如果竟价效 果不错，还是建议坚持，毕竟对企业来讲，利润最大化才是目的，排名越靠前，展示的机会就越多，这两者配合，效果比较理想。 总结：百度竟价对SEO优化只有促进作用，不会影响到什么。如果你真想做好企业SEM营销，推荐：百度竟价+SEO优化组合。]]></description>
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		<title>企业网站SEO优化</title>
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		<pubDate>Fri, 29 Apr 2011 15:08:53 +0000</pubDate>
		<dc:creator>何清勇SEO博客</dc:creator>
				<category><![CDATA[SEM营销]]></category>
		<category><![CDATA[SEO优化]]></category>
		<category><![CDATA[企业]]></category>
		<category><![CDATA[网站]]></category>

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		<description><![CDATA[企业网站SEO优化方案 企业网站的SEO优化，关键词都相对不是很热，做起来也没有那么难，这里分享下做企业网站SEO优化的大致思维。 企业网站结构与模块布局 1、企业网站的程序 企业网站一般涉及的内容不多，只需要做好网站结构和内部布局，一般就可以完成SEO工作的40%，这里推荐DEDE CMS程序和易企CMS，主要是模版修改相对比较简单，对网站的布局调整比较灵活。 2、域名SEO优化 企业网站域名就要备案成功后，就可以马上对域名做301重定向，然后在网站内部做首选域的绝对地址。 3、404页面 在做好基础404错误页面后，再添加企业简介和联系方式（QQ或手机号码优先） 4、企业网站栏目的设置 栏目顺序一般为：产品大类 – 客户订购标准/须知 – 企业介绍 – 联系方式 – 产品常见问题。 先对企业产品进行分类，按热度进行布局，最热的栏目放最前面。 5、页面布局 网站整体分三栏，左边为产品导航，中间部分为信息主体、右边为常见问题和一些信息的列表调用。 6、产品页面布局 做为企业网站来讲，产品列表或具体产品页面就是重要页面，这些页面我们需要多花一些时间在上面，可以很大程度上提高转化率，产品页面良好的布局，不 但可以让用户更全面的了解你的产品，还可以做好网站的内部链接，产品列表有具体分类的推荐产品、新品展示、热门订购，适当注意关键词密度和布局。 具体产品页面需要有明显的回到产品列表的链接，这个链接的目的是需要更多用户去点击，产品具体描述里面控制页面的导出链接，侧面为该分类产品的常见问题，页面底部可以做上所有产品的热门点击排行，如果该产品不能满足用户需求，还可以引导用户去了解其他产品。 7、信息页面 企业网站的信息页面全部都是为产品页面服务，包括企业介绍，所有的文章信息都是在介绍产品的优势和公司生产或销售产品的能力，提升用户对产品的兴趣，从而促进销售。 新闻类的信息页面可以在底部调用最新产品，常见问题的信息页面可以调用热门订购产品列表。 新闻类的信息可以适当增加给产品页面的导入链接，其次是产品问题或客户订购须知信息（这些页面还需要分配一些长尾）。 8、联系我们 网站头部可以做一个banner图片，在图片写出联系方式，这样用户不进入“联系我们”页面，就可以直接找到联系方式。 具体“联系我们”页面注意页面的打开速度，该页面只需要调用一些热门订购是产品和常见问题即可。 企业网站内容的更新 企业网站的内容相对很少，最开始可以先将产品的分类和公司简介等固定内容更新，这些内容一般更改的比较少。 具体产品页面的更新，先将每一种分类下的产品都更新一两篇，这样可以保持每个页面都有具体页面的内容（这时候可以提交给搜索引擎），最后根据产品的 数量，按固定频率更新，到产品全部上完（一般是一个星期到半个月），新闻等信息类每天更新一两篇（先更新产品的常见问题信息），等产品页面上完后，继续保 持信息类的更新，坚持1个月，再进行适当的调整，三天一篇，7天一篇都行。 企业网站外链的布局 企业网站的外部链接更应该注意相关性，社会化目录是前期比较好的外链建设方式，也可以利用自己的资源给网站引蜘蛛，只要每天有蜘蛛爬行网站就可以了，主要利用相关的信息平台或行业网站来加强蜘蛛访问网站的频率和对网站权重进行提升（商铺、商业论坛）。 一般是企业网站，只要做好框架结构，网站有一定内容，想搜索引擎提交后，一个星期内肯定会收录，而只要收录一般都会有排名，如果关键词不热，特别是一些产品的长尾关键词，排名都比较好，再进行一个月的培养，SEO优化的效果就会出来。]]></description>
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		<title>SEO咨询收费标准及时间安排</title>
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		<pubDate>Fri, 29 Apr 2011 15:06:46 +0000</pubDate>
		<dc:creator>何清勇SEO博客</dc:creator>
				<category><![CDATA[SEM营销]]></category>
		<category><![CDATA[SEO咨询]]></category>
		<category><![CDATA[安排]]></category>
		<category><![CDATA[标准]]></category>

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		<description><![CDATA[咨询收费标准： 收费标准说明：为了更好的服务于新老客户，从2010年9月5日起，统一SEO咨询收费标准。 客户群体与服务项目：正规中文网站的SEO服务。具体包括： 1、网站程序优化：优化网站代码和页面布局，让搜索引擎更容易爬行并抓取网站重要信息； 2、基础SEO优化：结合网站主机、程序、用户的实际情况，实施基础的SEO优化，关键词定位、布局，让搜索引擎蜘蛛频繁的爬取重要页面，控制或转移网站权重，为实现目标关键词排名打下坚实的基础； 3、关键词优化：根据关键词热度，采取不同方案初步实现网站的用户转化，增强并发展长尾关键词，提高或稳定目标关键词排名； 4、用户体验优化：针对第三步的初步效果加强或完善网站的关键词排名，调整网站细节，结合关键词排名，提升网站转化率； 5、持续关注：根据客户数据反馈，增强或不短完善网站细节，建立行业竞争优势，为打造行业品牌做好基础； 6、行业交流：无论是SEO，还是搜索引擎营销，任何成功都是非常漫长的，既然我们选择了，就只有成功，在成长的路上，我们将一同进步。 7、部分业务范围可根据客户需要扩展或对本标准进行完善。 关于SEO咨询服务，你必须了解： 1、SEO咨询服务期限没有限制，自由选择； 2、只所以制定标准，是因为以后不再为此徘徊，更多时间专注与服务； 3、你将得到的不再是一个网站的SEO效果，而是一套解决SEO各种问题的思路； 4、SEO咨询业务时间安排：全天（节假日/星期天除外）10小时（08：00-18：00）的在线服务； 5、如果有事而本人不在线，可以采用电话咨询：15014029242（23：00-08：00勿扰）。 6、只提供SEO问题答疑，并提供SEO技术参考，如果在网站程序或资源上能帮助大家，我会尽量。 备注：我不是搜索引擎，无法快速给你排名，只从搜索引擎、用户行为、网站主三者的角度对网站进行合理的布置和细节操作，提升网站整体权重与用户体验，进而增加网站转换率，达到销售（产品或服务）的目的。 了解SEO顾问栏目。 备注：此文章已过期]]></description>
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		<title>2010中国网络营销大会获奖企业及案例名单</title>
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		<pubDate>Fri, 29 Apr 2011 15:05:20 +0000</pubDate>
		<dc:creator>何清勇SEO博客</dc:creator>
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		<category><![CDATA[大会]]></category>
		<category><![CDATA[网络营销]]></category>

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		<description><![CDATA[第一轮获奖名单公布（共12家单位获选）： 2010年中国网络营销大会：百度 2010年度最佳网络营销平台：新浪微博 2010年度最佳微博互动营销平台：搜狐IT频道 2010年度网络营销最佳案例：土豆网 案例名称：互联应用 中国创造-诺基亚OVI创意作品征集 2010年度最佳视频营销案例：网易 案例名称：Nike Woman 为梦想加油 2010年度网络营销最佳案例：和讯网 案例名称：立邦净味Bar网易推广方案 2010年度网络营销最佳案例：明锐互动（Media Contacts China） 案例名称：“冠通杯”期货交易实盘大赛 2010年度最佳网络营销品牌：好耶广告网络 2010年度网络营销最佳案例：传漾科技 案例名称：雅诗兰黛SENSUOUS香水上市互联网推广 2010年度网络营销最佳案例：华扬联众 案例名称：佳能 – 记录身边每一份感动 2010年度网络营销最佳案例：网迈广告 案例名称：宝马 – 腾讯世博网络志愿者接力 2010年度最佳整合营销传播奖：悠易互通 案例名称：仁和闪亮“谁最闪亮-校内星歌榜”整合营销 2010年度网络营销最佳案例 案例名称：北京现代IX35网络营销案例 第二轮获奖名单公布（12家单位获选）： 2010年度最佳精准营销平台：百度凤巢 2010年度最佳搜索引擎营销平台：百度推广 2010年度最佳整合行销策划奖：明锐互动 案例名称：沃尔沃 S 计划尊贵理财专案 2010年度互动营销最具创意奖：明锐互动 案例名称：沃尔沃新款C30 online cool mix 2010年度最具影响力媒体营销奖：好耶网络传媒 案例名称：招商银行（600036,股吧）i理财网上营业厅 2010年度网络营销技术创新奖：好耶网络传媒 案例名称：克莱斯勒汽车网络营销 2010年度视频营销杰出贡献奖：百度TV 案例名称：百度TV 激浪 玩转“酷传播” 2010年度最佳精准营销服务奖：传漾科技 案例名称：迪奥（Christian Dior）品牌传播案例 [...]]]></description>
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		<title>网络推广与网站营销</title>
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		<pubDate>Fri, 29 Apr 2011 15:03:15 +0000</pubDate>
		<dc:creator>何清勇SEO博客</dc:creator>
				<category><![CDATA[SEM营销]]></category>
		<category><![CDATA[网站营销]]></category>
		<category><![CDATA[网络推广]]></category>

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		<description><![CDATA[目前很多个人都认为网络推广=网络营销，这种看法是错误的，甚至很多企业也是这样，随便招几个文员，买几个群发器，就说自己的网络营销开始了。 网络推广：SEO技术推广、博客推广、软文推广、论坛推广、邮件推广、水印推广、流量统计推广、QQ群发、口碑推广、问答推广、百科网站推广、RSS推广、分类信息推广、商务平台推广、大型门户网站推广、品牌推广、卖站推广、商铺推广、PPC推广、SNS社区推广等等。 网络营销：通过各种网络推广手段，进行用户行为分析，让用户接受自己的产品或服务并达成交易的一次活动。 网络推广并不等于网络营销，前者只是后者的一种执行方式，我们常常提到的SEM营销也只是针对搜索引擎，网络推广做的好，并不能代表网络营销就是成 功的，因为我们最终没有达到网络营销的目的，就是“交易”，这也是我们做SEO的时候研究网站用户体验，提升网络转化率的一个重要原因。 我们要明白客户最终与我们在什么地方达成交易，是线上（B2B平台、博客、商务信息网站等等），还是线下，用户与我们的“亲密接触”发生在什么地方，如何调整、互动、引导用户，让用户接受我们的产品或服务，这才是网络营销研究的重点。]]></description>
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